Évaluation
Immobilier de commerce : comment expertiser les murs ?
Immobilier de commerce : comment expertiser les murs ?

Immobilier de commerce : comment expertiser les murs ?

S’il est un domaine peu prisé par les généralistes de la profession, c’est bien l’immobilier de commerce. A tort. Pour Jacques Lumbroso, ce marché local -plus facile à appréhender qu’il n’y paraît- peut générer un intéressant complément de...

Quel est l’emploi du temps idéal d’une équipe commerciale performante ? par Jacques Lumbroso
Quel est l’emploi du temps idéal d’une équipe commerciale performante ? par Jacques Lumbroso

Quel est l’emploi du temps idéal d’une équipe commerciale performante ? par Jacques Lumbroso

L’agent immobilier n’entend pas que l’on décide pour lui de la manière dont il doit gérer son temps. D’ailleurs, le chef d’agence s’aventure rarement dans la mise en place d’un planning pour son équipe, par crainte d’une levée de boucliers. Et...

« Déjà plus de 20.000 avis clients sur MeilleursAgents », Loïc Boppe
« Déjà plus de 20.000 avis clients sur MeilleursAgents », Loïc Boppe

« Déjà plus de 20.000 avis clients sur MeilleursAgents », Loïc Boppe

Le site vient d’ouvrir son système de collecte d’avis clients à toutes les agences immobilières de France à travers une offre gratuite : un vrai plus pour les professionnels qui veulent valoriser leur savoir-faire.La transparence : un levier de...

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« Les estimations en ligne ne pourront jamais se substituer à l’expertise d’un professionnel immobili - © D.R.
« Les estimations en ligne ne pourront jamais se substituer à l’expertise d’un professionnel immobili - © D.R.

« Les estimations en ligne ne pourront jamais se substituer à l’expertise d’un professionnel immobilier », Julien Cheyssial, MeilleursAgents

MeilleursAgents est devenu en quelques années la référence en matière d’estimation immobilière sur Internet. Les clés de son succès ? Un outil performant et fiable mettant en avant l’expertise des agents immobiliers auprès des particuliers. Le...

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La lettre de l’expert : un puissant outil de prospection par Jacques Lumbroso
La lettre de l’expert : un puissant outil de prospection par Jacques Lumbroso

La lettre de l’expert : un puissant outil de prospection par Jacques Lumbroso

Lors de la dernière session de son cycle de formation, Jacques Lumbroso insistait sur l’indispensable recours à la prospection terrain pour dynamiser les performances financières d’une agence, souvent tributaire de seuls contacts entrants...

DocuSign devient membre de la FNAIM Grand Paris
DocuSign devient membre de la FNAIM Grand Paris

DocuSign devient membre de la FNAIM Grand Paris

Lancé sur le marché immobilier français il y a un an, le leader mondial des solutions de signature électronique annonce son adhésion à la chambre régionale Grand Paris de la Fédération nationale de l’immobilier. Objectif : accompagner la...

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L’astuce de l’expert - Le guide du bon négociateur
L’astuce de l’expert - Le guide du bon négociateur

L’astuce de l’expert - Le guide du bon négociateur

Quelles qualités un agent immobilier doit-il rassembler ? Y a-t-il un mode d’emploi à adopter ? Parce que la vente est une technique et un art, Benoit Mahé a écrit « Retail coaching ». Le fondateur du cabinet de conseil européen Cap Kelenn...

Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso
Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso

Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso

Depuis 25 ans que je m’intéresse à la stratégie immobilière, je constate avec inquiétude le désamour croissant de la profession pour le terrain. Beaucoup d’agents ont décidé de tout miser sur les portails web, certains d’entre eux sur les réseaux...

Ils ont testé le service HomeStaging Virtuel® d’ArchiDeco - © D.R.
Ils ont testé le service HomeStaging Virtuel® d’ArchiDeco - © D.R.

Ils ont testé le service home staging virtuel d’ArchiDeco

Depuis 2009, ArchiDeco facilite la prise de mandats exclusifs grâce au savoir-faire de ses architectes d’intérieur qui révèlent le potentiel des biens immobiliers à travers de visuels 3D attractifs et réalistes. Parmi les centaines d’agences qui...

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La boîte à outils de J. Lumbroso - « Depuis que je refuse des mandats, mon CA augmente »
La boîte à outils de J. Lumbroso - « Depuis que je refuse des mandats, mon CA augmente »

La boîte à outils de J. Lumbroso - « Depuis que je refuse des mandats, mon CA augmente »

Depuis septembre dernier ImmoMatin publie une série d’articles exclusifs conçus avec l’expert immobilier Jacques Lumbroso. Objectif : aider les agences à booster leur performance au travers d’une rigoureuse approche expertale replaçant « la juste...

L’astuce de l’expert - 5 clés pour motiver vos négociateurs
L’astuce de l’expert - 5 clés pour motiver vos négociateurs

L’astuce de l’expert - 5 clés pour motiver vos négociateurs

Pour vendre vite et mieux, Benoit Mahé distille ses conseils dans son livre « Retail coaching ». Y a-t-il des rituels à adopter pour motiver une équipe de négociateurs ? Quels sont les écueils à éviter ? L’expert, à la tête de Cap Kelenn, premier...

Les 5 clés d’une vitrine performante par Jacques Lumbroso
Les 5 clés d’une vitrine performante par Jacques Lumbroso

Les 5 clés d’une vitrine performante par Jacques Lumbroso

Tandis que les devantures des commerces sur rue - opticiens, prêt-à-porter ou parfumeurs par exemple - se sont remarquablement professionnalisées pour devenir un efficace levier d’attractivité, l’agence immobilière reste le parent pauvre de cette...

MeilleursAgents mise sur une baisse modérée des prix en 2015 dans les grandes villes
MeilleursAgents mise sur une baisse modérée des prix en 2015 dans les grandes villes

MeilleursAgents mise sur une baisse modérée des prix en 2015 dans les grandes villes

Alors que les prix dans l’ancien ont globalement diminué en 2014, MeilleursAgents.com anticipe une poursuite de cette tendance à la baisse en 2015.  Lors de sa conférence de presse annuelle, le site a également présenté une nouvelle grille de...

Les mots et questions à bannir pour une «  découverte client  » réussie par Jacques Lumbroso
Les mots et questions à bannir pour une «  découverte client  » réussie par Jacques Lumbroso

Les mots et questions à bannir pour une «  découverte client  » réussie par Jacques Lumbroso

Pour cerner aussi finement que possible les besoins de leurs prospects, beaucoup d’agents pensent que la phase de découverte d’un projet immobilier doit se faire à l’agence, dans le cadre d’un rendez-vous formel et sur la base d’un listing de...

Artemis rachète le réseau ReflexAgents et son outil d’estimation Drimki
Artemis rachète le réseau ReflexAgents et son outil d’estimation Drimki

Artemis rachète le réseau ReflexAgents et son outil d’estimation Drimki

La holding de François Pinault - qui possède les réseaux de mandataires Capifrance et Optimhome -  vient de prendre une participation majoritaire au capital de DigitRE, maison mère de ReflexAgents, Drimki et ReflexImmo. Ce rachat semble confirmer...

Comment réussir ses rendez-vous vendeurs ? par Jacques Lumbroso
Comment réussir ses rendez-vous vendeurs ? par Jacques Lumbroso

Comment réussir ses rendez-vous vendeurs ? par Jacques Lumbroso

L’agent immobilier ne peut pas se permettre de faire une mauvaise première impression à un vendeur. Pour Jacques Lumbroso, lors des deux ou trois rencontres généralement organisées en face à face avec le client, il n’y a pas de place pour le...