L’astuce de l’expert - Le guide du bon négociateur
Quelles qualités un agent immobilier doit-il rassembler ? Y a-t-il un mode d’emploi à adopter ? Parce que la vente est une technique et un art, Benoit Mahé a écrit « Retail coaching ». Le fondateur du cabinet de conseil européen Cap Kelenn…
Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso
Depuis 25 ans que je m’intéresse à la stratégie immobilière, je constate avec inquiétude le désamour croissant de la profession pour le terrain. Beaucoup d’agents ont décidé de tout miser sur les portails web, certains d’entre eux sur les réseaux…
Ils ont testé le service HomeStaging Virtuel® d’ArchiDeco
Depuis 2009, ArchiDeco facilite la prise de mandats exclusifs grâce au savoir-faire de ses architectes d’intérieur qui révèlent le potentiel des biens immobiliers à travers de visuels 3D attractifs et réalistes. Parmi les centaines d’agences qui…
La boîte à outils de J. Lumbroso - « Depuis que je refuse des mandats, mon CA augmente »
Depuis septembre dernier ImmoMatin publie une série d’articles exclusifs conçus avec l’expert immobilier Jacques Lumbroso. Objectif : aider les agences à booster leur performance au travers d’une rigoureuse approche expertale replaçant « la juste…
L’astuce de l’expert - 5 clés pour motiver vos négociateurs
Pour vendre vite et mieux, Benoit Mahé distille ses conseils dans son livre « Retail coaching ». Y a-t-il des rituels à adopter pour motiver une équipe de négociateurs ? Quels sont les écueils à éviter ? L’expert, à la tête de Cap Kelenn, premier…
Les 5 clés d’une vitrine performante par Jacques Lumbroso
Tandis que les devantures des commerces sur rue - opticiens, prêt-à-porter ou parfumeurs par exemple - se sont remarquablement professionnalisées pour devenir un efficace levier d’attractivité, l’agence immobilière reste le parent pauvre de cette…
MeilleursAgents mise sur une baisse modérée des prix en 2015 dans les grandes villes
Alors que les prix dans l’ancien ont globalement diminué en 2014, MeilleursAgents.com anticipe une poursuite de cette tendance à la baisse en 2015. Lors de sa conférence de presse annuelle, le site a également présenté une nouvelle grille de…
Les mots et questions à bannir pour une « découverte client » réussie par Jacques Lumbroso
Pour cerner aussi finement que possible les besoins de leurs prospects, beaucoup d’agents pensent que la phase de découverte d’un projet immobilier doit se faire à l’agence, dans le cadre d’un rendez-vous formel et sur la base d’un listing de…
Artemis rachète le réseau ReflexAgents et son outil d’estimation Drimki
La holding de François Pinault - qui possède les réseaux de mandataires Capifrance et Optimhome - vient de prendre une participation majoritaire au capital de DigitRE, maison mère de ReflexAgents, Drimki et ReflexImmo. Ce rachat semble confirmer…
Comment réussir ses rendez-vous vendeurs ? par Jacques Lumbroso
L’agent immobilier ne peut pas se permettre de faire une mauvaise première impression à un vendeur. Pour Jacques Lumbroso, lors des deux ou trois rencontres généralement organisées en face à face avec le client, il n’y a pas de place pour le hasard…
4 étapes pour faire décoller la rentabilité de votre portefeuille de biens
Lors de la dernière session, Jacques Lumbroso invitait les agents immobiliers à auditer leur stock de mandats en les classant en fonction de la justesse de leur prix de vente. Puisque l’agence y voit désormais plus clair sur le potentiel de son…
Quelles sont réellement vos chances de vendre ? Auditez votre stock !
Lors de la dernière session du cycle de formation qu’il a conçu pour ImmoMatin, Jacques Lumbroso décrivait en détail la méthodologie d’évaluation de la valeur d’un bien par capitalisation. Cette technique reconnue par les experts immobiliers pour…
Evaluer la valeur d’un bien par capitalisation : la méthode pas-à-pas
Pour Jacques Lumbroso, l’agent immobilier est le Monsieur Jourdain de l’expertise. Il apprécie au quotidien la valeur des biens de manière empirique, mais manque de méthode. Or selon lui, une solide maîtrise des outils d’expertise immobilière est…
Comment prouver la valeur ajoutée de votre agence immobilière pendant une vente ?
Les vendeurs ont souvent tendance à sous-estimer le travail d’un agent immobilier lors d’une vente. Au-delà des visites, les professionnels interviennent à de nombreuses étapes. A quelle étape clé d’une vente immobilière une agence peut-elle…
Comment expertiser la valeur d’un bien comme un vrai professionnel ?
Coup d’envoi du cycle de mini-formations « métier » que Jacques Lumbroso a conçu pour les lecteurs d’ImmoMatin. Pour cet expert immobilier, l’évaluation systématique de la valeur d’un bien par l’agent lui-même est la première étape indispensable…
« La boîte à outils » de Jacques Lumbroso : demandez le programme
Comment développer le chiffre d’affaires de son agence en dépit d’un contexte économique instable, de clients sceptiques voire méfiants et d’une concurrence féroce ? Depuis 25 ans qu’il conseille et coache la profession, Jacques Lumbroso a…