3 min avec Henry Buzy-Cazaux, président de l’IMSI
Le décret d’application, très attendu, sur l’obligation de la formation professionnelle de la loi ALUR a été publié le 21 février dernier. Tous les professionnels de l’immobilier sont concernés. Quelles formations devront-ils suivre ? Qui les...
4 choses à savoir sur les frais et honoraires des notaires
Les agents immobiliers sont régulièrement questionnés sur le fonctionnement des frais de notaires, souvent mal compris des acquéreurs. Petite mise à jour de vos connaissances, suite à la réforme des professions juridiques réglementées, relative ...
« Notre étude analyse le choix des professionnels en matière de communication online », Isabelle Vrilliard, ImmOpinion
Sur quels critères les portails immobiliers sont-ils choisis ? Quel est le montant du budget de communication des agences ? Quelle importance les professionnels accordent-ils au mobile ? Voici le type de questions soulevées dans le premier volet...
Chefs d’agence : 5 trucs pour (enfin) réussir vos réunions d’équipe
Ennuyeuses, inutiles, décourageantes… les négociateurs ne raffolent généralement pas des sacro-saintes réunions d’agence dans lesquelles ils ont souvent l’impression de perdre leur temps. Et pourtant, rien de tel qu’un bon meeting pour remotiver...
Avis d’expert : 4 pistes à suivre pour capter plus de mandats exclusifs
Dans un marché immobilier qui peine à redémarrer, décrocher un mandat exclusif fait parfois office de quête du Graal pour le professionnel du secteur. Quels sont les astuces pour réussir à convaincre plus de propriétaires ? Geoffroy Lapointe...
Immodvisor rend la collecte d’avis accessible sur mobile
Alors que les internautes consultent de plus en plus les avis des consommateurs avant de pousser la porte d’une agence, la plateforme de recommandations entre particuliers Immodvisor a décidé d’outiller davantage la pratique. Comment ? En lançant...
Secrets de vente : comment bien suivre un client ?
L’immobilier, c’est l’histoire d’un vendeur, d’un acheteur et d’un commercial. Pour que ce ménage à 3 fonctionne dans la durée, le recours à un CRM est indispensable…Reste que les outils de relation clients sont sous-exploités par la profession...
Les critères qui font augmenter ou baisser le prix d’un bien
Les agents pratiquent l’estimation immobilière au quotidien, sur la base de leur connaissance du secteur et des outils d’évaluation en ligne. Est-ce toutefois suffisant pour juger de la spécificité de chaque bien ? Sylvain Casters de Paradissimmo...
Secrets de vente : comment négocier un mandat au juste prix ?
Le négociateur qui suggère un prix trop haut se tire inévitablement une balle dans le pied. Celui qui mise sur un prix trop bas prend le risque de se voir refuser le mandat. Evelyne Platnic Cohen, Présidente et Fondatrice des centres...
Et si les avis de vos clients vous faisaient gagner des ventes ?
« On consulte déjà les avis pour voyager, dîner voire même pour changer de voiture. Désormais, c’est pour acheter, vendre ou louer son logement que l’on s’appuie sur les avis clients ! » constate Jean-Philippe Emeriau, créateur d’IMMODVISOR : la...
Secrets de vente : les 4 erreurs les plus fréquentes chez les agents immobiliers
Quelles sont ces mauvaises habitudes qui parasitent l’air de rien la stratégie commerciale des professionnels immobiliers ? Evelyne Platnic Cohen, fondatrice des centres d’entraînement à la vente Booster Academy,a identifié quelques faux-pas très...
Les cinq points à retenir du Code de déontologie
Le 28 août dernier, les ministres de la justice et du logement ont institué un Code de déontologie que les agents immobiliers doivent désormais respecter. Un texte composé de 12 articles qui fait état de loyauté, de sincérité, de probité… Voici...
« Les agents vendent leurs biens en 24h sur notre plateforme », Julien Gautier, Oxioneo
Fondée il y a un an par trois associés, la start-up Oxioneo ne cesse de faire parler d’elle. La société, qui prépare une levée de fonds, propose aux agents immobiliers souhaitant vendre un bien au meilleur prix de réaliser un appel d’offres sur...
Secrets de vente : 4 conseils pour connaître véritablement son acquéreur
Connaître son client à moitié, c’est réduire significativement ses chances de conclure à l’arrivée. Evelyne Platnic Cohen, championne des techniques de négociation et fondatrice des centres d’entraînement à la vente Booster Academy, partage ses...
Comment déterminer la valeur d’un fonds de commerce ? (deuxième partie) par Jacques Lumbroso
Second volet de notre méthodologie d’évaluation du fonds de commerce. Après le calcul du droit au bail que nous avons détaillé dans notre précédent article, gros plan sur l’analyse de la valeur de l’exploitation, qui représente les valeurs de la...
Fonds de commerce : comment évaluer le droit au bail ? par Jacques Lumbroso
Les agents immobiliers laissent souvent le marché de la transaction de fonds de commerce aux mains de leurs confrères spécialisés, faute de savoir correctement les évaluer. Dans certains secteurs pourtant, la demande ne manque pas, en particulier...