IA prédictive : « Six semaines après son lancement commercial, Domaris lève ses premiers fonds »

Comment est née Domaris et à quels besoins du marché immobilier souhaitez-vous répondre ?

Domaris est née d’une rencontre avec Enzo, mon associé, lors d’un hackathon à la Sorbonne. Nous sommes partis d’un constat assez simple : l’immobilier est un secteur qui produit énormément de données, mais qui les exploite encore trop peu.

Chaque transaction, chaque DPE, chaque assemblée générale de copropriété ou interaction avec un client génère des informations précieuses. Pourtant, une grande partie de ces données reste aujourd’hui dormante dans les logiciels des professionnels.

Notre ambition est justement de faire parler cette data grâce à l’IA pour améliorer à la fois la performance opérationnelle et commerciale des acteurs de l’immobilier.

Concrètement, quels services proposez-vous aux professionnels de l’immobilier ?

Nous nous adressons à deux catégories de professionnels.

La première regroupe les grands réseaux et groupes immobiliers. Ils disposent d’années d’historique client (anciens vendeurs, bailleurs, copropriétaires, locataires…) qui dorment dans leurs systèmes.

Nous leur proposons une infrastructure de données et d’IA en marque blanche, directement connectée à leur système d’information.

Elle croise ces bases avec notre propre socle de données : une mémoire de chaque bien, que nous construisons et enrichissons en continu à partir de plus d’une cinquantaine de sources, mais aussi des retours terrain de nos utilisateurs.

Ce socle propriétaire s’affine à chaque usage, et c’est lui qui donne sa précision à nos prédictions. Concrètement, il permet de réactiver les contacts dormants, de détecter les futurs projets de vente et d’indiquer chaque matin à chaque équipe qui contacter, et pourquoi.

Pour un groupe présent à la fois en transaction, en gestion et en syndic, c’est un gisement commercial considérable, sans coût d’acquisition.

La seconde concerne les agents et mandataires indépendants, ainsi que les petites agences. Ils accèdent aux mêmes technologies sous forme d’abonnement.

Notre algorithme prédictif leur signale les biens susceptibles d’être mis en vente à court ou moyen terme, et nos agents IA, connectés à leur CRM, leur messagerie ou WhatsApp, automatisent les tâches du quotidien, de la préparation des rendez-vous aux relances, dans le respect du cadre réglementaire.

En quoi Domaris se différencie-t-elle des autres solutions d’IA dédiées à l’immobilier ?

Aujourd’hui, de nombreuses solutions d’IA interviennent à partir du moment où un prospect contacte une agence. Elles permettent de répondre à ses questions, de qualifier sa demande ou d’automatiser son suivi.

Chez Domaris, nous intervenons en amont, grâce à une approche prédictive fondée sur l’analyse des données.

Nous intervenons en amont, grâce à une approche prédictive fondée sur l’analyse des données

L’objectif est d’identifier les intentions de vente ou d’achat avant même qu’elles ne se concrétisent.

Nous pouvons ainsi repérer un acquéreur susceptible de revendre son bien ou un ancien client qui pourrait envisager une nouvelle acquisition.

Notre objectif est de permettre aux professionnels de maintenir le lien avec leurs clients à chaque étape de leur parcours immobilier.

L’IA peut-elle réellement transformer la prospection immobilière ?

J’en suis convaincu. Aujourd’hui, les professionnels utilisent encore principalement l’IA pour rédiger une annonce, écrire un e-mail ou générer une réponse. Ce sont des usages intéressants, mais ils ne représentent qu’une petite partie de son potentiel.

L’IA ne doit plus être un simple outil de rédaction, mais un radar commercial

Le véritable potentiel de l’IA est ailleurs : aider à décider. L’IA ne doit plus être un simple outil de rédaction, mais un radar commercial.

C’est précisément cette évolution que nous souhaitons accompagner. L’enjeu n’est plus seulement de gagner du temps sur des tâches administratives, mais d’utiliser les données pour prendre de meilleures décisions commerciales.

Où en êtes-vous aujourd’hui dans le développement de Domaris ?

Nous développons notre solution depuis le début de l’année et sa commercialisation a officiellement débuté le 1^er septembre dernier. En seulement six semaines, nous avons déjà convaincu une centaine de clients.

Nous venons également de lever auprès de business angels, ce qui va nous permettre d’accélérer nos développements technologiques et de renforcer notre présence commerciale.

Nous sommes encore une jeune start-up, mais cette première dynamique confirme l’intérêt des professionnels pour une approche plus prédictive de l’IA.

La protection des données constitue un enjeu majeur pour les réseaux. Comment y répondez-vous ?

C’est un point essentiel de notre proposition de valeur. Lorsque nous travaillons avec un groupe immobilier, nous intervenons sur des données stratégiques qui constituent en quelque sorte la mémoire commerciale de l’entreprise.

Les données restent hébergées en France et demeurent la propriété de nos clients

Nous avons donc fait le choix d’une infrastructure dans laquelle les données restent hébergées en France et demeurent la propriété de nos clients.

Nous avons également fait réaliser un audit complet de cybersécurité et de conformité RGPD, qui atteste de notre niveau de protection. Pour travailler avec les grands groupes, c’est un prérequis, et nous l’avons intégré dès le départ.

Quels sont vos objectifs et projets pour les prochains mois ?

Nous souhaitons poursuivre notre développement auprès des indépendants, mais aussi nouer des partenariats durables avec les grands réseaux immobiliers.

Notre ambition est de devenir un véritable partenaire technologique, capable d’accompagner les groupes dans l’exploitation de leurs données et l’amélioration de leur performance commerciale.

Nous préparons également une nouvelle étape de financement pour soutenir cette croissance.