5 bonnes raisons pour une agence immobilière de diversifier son activité avec le courtage en crédits
Dans un marché immobilier toujours plus concurrentiel, les agences immobilières doivent redoubler d’ingéniosité pour sécuriser leurs ventes, améliorer leur taux de transformation et diversifier leurs revenus. Dans cette optique, intégrer ou s’associer à une activité de courtage en crédits immobiliers représente une belle opportunité. Deux experts du secteur vous expliquent pourquoi.
1/ Rassurer les vendeurs et faciliter la prise de mandats exclusifs
Les vendeurs sont souvent inquiets face à des acheteurs potentiels dont la solvabilité n’est pas garantie. En proposant une pré-validation du financement via un service de courtage intégré, l’agence immobilière peut délivrer une attestation de capacité d’emprunt dès les premières visites.
« Les vendeurs sont rassurés de savoir que tous les acquéreurs auront un financement pré-validé, ce qui évite les “touristes de l’immobilier” non solvables », explique Julie Bachet, directrice générale de la société de courtage en crédits Vousfinancer.
Résultat : les mandats exclusifs sont plus faciles à obtenir, car le vendeur perçoit une valeur ajoutée immédiate. Dans un contexte où près de 38 % des emprunteurs passent par un courtier pour sécuriser leur projet, cette différenciation devient un argument commercial puissant pour capter plus de biens à la vente.
2/ Sécuriser les ventes grâce à la pré-validation du financement
L’un des principaux facteurs d’échec des transactions reste le refus de prêt. En intégrant le courtage en crédits au parcours client, l’agence immobilière peut s’appuyer sur une analyse financière en amont : capacité d’emprunt, reste à vivre, taux d’endettement, faisabilité bancaire…
« La pré-validation du financement permet de filtrer les dossiers, d’orienter les acquéreurs vers des biens réellement adaptés à leur budget et de limiter les compromis qui n’aboutissent pas », souligne Julie Bachet. Pour l’agence immobilière, cela signifie moins de temps perdu, moins de ventes avortées et une meilleure prévisibilité de son chiffre d’affaires.
3/ Accélérer le cycle de vente et améliorer le taux de transformation
Associer transaction et courtage permet également de gagner un temps précieux dans le processus de vente. « Être associé à un service de courtage en crédit immobilier offre la possibilité aux clients d’obtenir plus rapidement une réponse sur leur capacité d’emprunt. Cela accélère le cycle de vente et limite le risque que la transaction se casse quelques semaines plus tard », souligne Maxime Chipoy, porte-parole chez Meilleurtaux, société de courtage en crédits.
Grâce à cette approche, les agences évitent 10 à 20 % de dossiers refusés pour des raisons de financement et améliorent significativement leur taux de transformation.
4/ Offrir un service complet et renforcer la satisfaction client
Le courtage en crédits permet également aux agences immobilières de proposer un parcours client complet, de la recherche du bien jusqu’au financement. Cet accompagnement global est un atout non négligeable, non seulement pour fidélise les clients, mais aussi pour améliorer l’image de l’agence.
« Le client bénéficie d’un interlocuteur unique, d’un accompagnement personnalisé et n’a plus à multiplier les rendez-vous bancaires. Un gain de confort qui renforce la satisfaction et la fidélisation », confirme Julie Bachet.
5/ Diversifier les revenus de l’agence immobilière
Le courtage en crédits constitue une source de revenus complémentaire notable. Selon le modèle retenu (intégration d’un courtier salarié, création d’une filiale ou partenariat avec un réseau de courtiers), l’agence immobilière peut percevoir des commissions, tout en limitant ses risques.
« Chez Meilleurtaux, nous rétribuons les agences immobilières 0,20 % du montant du prêt principal lorsque le dossier est financé », précise Maxime Chipoy. Cette diversification permet ainsi de lisser les variations d’activité liées aux cycles du marché et représente un gage de sécurité financière pour les agences immobilières.
Par Stéphanie Marpinard