« Sur septembre-octobre, nous affichons 35 % de croissance » (C. du Pontavice - Efficity)
Le réseau de mandataires Efficity, après avoir perdu un tiers de ses conseillers au cours des dix-huit derniers mois (ils sont désormais 2 2000), a retrouvé le chemin de la croissance, confie son cofondateur et directeur général Christophe du Pontavice. « Sur la période actuelle, notre réseau réalise environ 1 000 ventes par mois », dit-il.

Comment a évolué le nombre de vos mandataires au cours des derniers mois ?
Le constat est le même pour tous les réseaux de mandataires : depuis que le marché de l’immobilier s’est retourné défavorablement il y a deux ans, nous comptons moins de conseillers.
En dix-huit mois, nous en avons perdu un tiers. Nous sommes ainsi passés, sur cette période, de 3 000 à 2 200 consultants. Ceux qui nous ont quittés étant les mandataires qui faisaient peu de chiffre d’affaires, par exemple des professionnels qui, du fait de la crise immobilière, ne réalisaient plus que 20 000 euros de CA par an contre 30 000 à 40 000 euros annuellement avant la crise.
Autre phénomène marquant chez Efficity depuis la baisse du niveau des transactions en France : nous embarquons de plus en plus de professionnels en provenance d’agences immobilières.
Certes le phénomène n’est pas nouveau, mais il s’est amplifié. Au cours des douze derniers mois, nous avons ainsi intégré une trentaine d’agences immobilières, certaines d’entre elles gardant même leur point de vente et leur carte T.
Quel constat faites-vous de la dynamique actuelle du marché de l’immobilier ?
Depuis avril dernier, la croissance est de retour chez Efficity. Le marché se détend, il redevient porteur.
Sur le périmètre septembre-octobre 2024, nous affichons une croissance de 35 % de notre activité par rapport à la même période en 2023. Et ce, dans un marché que nous estimons à +10 %. Sur la période actuelle, le réseau réalise environ 1 000 ventes par mois.
Parmi les leviers de croissance fort chez Efficity, citons notre estimateur en ligne, qui génère en moyenne 30 % du chiffre d’affaires de nos conseillers. La puissance de cet outil d’estimation en termes de redistribution de leads vers nos conseillers est notre valeur ajoutée par rapport aux autres réseaux de mandataires.
Autre pilier de notre modèle : notre MLM (marketing de réseau). Chez Efficity, chaque mandataire qui nous rejoint a ainsi la possibilité de coopter et de créer sa lignée.
Quels sont les montants des commissions que touchent vos conseillers ?
Par rapport à celui des agences traditionnelles, notre modèle est très redistributeur : nos mandataires touchent entre 75 % et 100 % du montant de la commission, ce niveau de 100 % étant réservé aux professionnels qui réalisent un chiffre d’affaires annuel au-dessus de 90 000 euros.
Je rappelle également que tous nos conseillers (1) bénéficient de formations dont le nombre d’heures va bien au-delà des 14 heures obligatoires inscrites dans la loi Alur.
Pouvez-vous rappeler quelles sont vos places fortes sur le plan géographique ?
Grâce à notre outil d’estimation qui, je le rappelle, est l’élément fondateur de notre marque en 2007 avant le lancement, quatre ans plus tard, de notre réseau de conseillers, nous avons commencé à recruter des mandataires à Lyon et à Paris.
Depuis, nous nous sommes développés fortement en zones urbaines contrairement aux autres réseaux de mandataires qui travaillent davantage dans les plus petites villes.
Quelles sont vos perspectives pour 2025 sur le plan des affaires ?
Nous entrerons en 2025 portés par une dynamique forte et positive. Le marché immobilier est reparti, alimenté par plusieurs facteurs, telle que la réouverture du robinet du crédit.
En 2024, le marché national devrait atterrir à 800 000 transactions, pour retrouver, en 2025, son niveau structurel autour des 850 000 à 900 000 transactions. Et peut-être 1 million en 2026.
(1) Le montant du pack chez Efficity est de 189 euros.