Safti signe un premier semestre « exceptionnel » sur le terrain des ventes
Le réseau de mandataires Safti fête ses quinze ans avec une année 2025 annoncée comme « la plus performante » de son histoire. L’entreprise toulousaine, fondée en 2010 par Gabriel Pacheco, Sandra Françonnet et Marc Brimeux, revendique 6 500 conseillers indépendants et un modèle qui continue de faire la démonstration de sa rentabilité dans un marché de la transaction en reprise.
Porté par un premier semestre 2025 qualifié d'« exceptionnel » par ses dirigeants, le réseau de mandataires Safti affiche, sur ce périmètre, un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros, en hausse de 31 % par rapport à la même période de 2024, pour 12 450 actes de vente réalisés (une progression de 31 %).
Le mois de juillet 2025 a confirmé cette tendance, avec 3 200 transactions et 25 millions d’euros réalisés. Sur l’ensemble de l’exercice 2025, le réseau anticipe un volume de plus de 27 000 ventes et un chiffre d’affaires de 220 millions d’euros, soit une progression annuelle de 22 %.
Cette performance est attribuée, par ses dirigeants, à la fois à la dynamique du marché - notamment le retour des primo-accédants - et à la montée en puissance du réseau. « Nos conseillers, ancrés localement, s’appuient sur des outils digitaux performants qui leur permettent de sécuriser les ventes et d’évaluer au juste prix », souligne Gabriel Pacheco, cofondateur et CEO de Safti.
Un million de ménages accompagnés en 15 ans
Lancé en 2010, Sagti a été l’un des premiers réseaux à parier sur l’absence d’agences physiques. Le modèle repose sur une structure légère, des outils centralisés et un accompagnement fort des mandataires.
Aujourd’hui, plus de 200 salariés basés à Toulouse assurent le support, la formation et le développement technologique du réseau. L’entreprise consacre, chaque année, 150 000 heures à la formation et dispose d’une équipe de 60 personnes dédiée à la tech et à l’intelligence artificielle.
Depuis sa création, près d’un million de ménages ont été accompagnés dans leur projet immobilier, pour plus de 185 000 transactions réalisées.
Une marque grand public qui soutient l’activité
La notoriété de Safti constitue un autre levier de croissance. Depuis 2015, la marque a investi massivement dans la publicité télévisée, ce qui lui vaut aujourd’hui la première place en termes de notoriété spontanée dans le segment des réseaux de mandataires (sondage IFOP, septembre 2025).
Cette visibilité nationale alimente un flux de prospects pour les conseillers, qui bénéficient par ailleurs d’un accompagnement marketing et digital centralisé. Le réseau met également l’accent sur la data et les outils d’IA pour affiner les estimations et accélérer les mises en vente.
Perspectives : cap sur l’international et le doublement des parts de marché
Avec environ 3 % de parts de marché sur la transaction immobilière résidentielle, SAFTI se classe au quatrième rang national, tous modèles confondus. L’entreprise vise 6 % à l’horizon 2030, en s’appuyant sur la professionnalisation continue de ses conseillers et sur l’ouverture de nouveaux marchés à l’international.
Cette stratégie repose sur une logique de croissance maîtrisée : privilégier la montée en compétence et l’efficacité commerciale plutôt qu’une expansion purement quantitative. « Notre ambition est de consolider notre position en France et d’exporter notre modèle, tout en maintenant un haut niveau de qualité de service », résume Gabriel Pacheco.