Liberkeys : les leviers d’une croissance à +58 % dans un marché immobilier en reprise
Recrutement de profils expérimentés, investissement massif dans la génération de leads vendeurs et renforcement des services aux agents… Le réseau de mandataires Liberkeys, filiale du Crédit Mutuel Arkéa, a multiplié les leviers de performances en 2025, confirmant sa capacité à capter la reprise du marché et à transformer ce regain d’activité en croissance durable. Décryptage.
Après deux années de fortes turbulences, le marché immobilier a amorcé une reprise progressive en 2025, portée par le retour des acquéreurs et une activité transactionnelle en hausse.
Dans ce contexte de reprise du marché immobilier, Liberkeys a affiché en 2025 un niveau de croissance qui superforme le marché avec une progression de 58 % de son chiffre d’affaires. Les clés du succès ? Ce dernier repose sur deux leviers complémentaires.
D’une part, le réseau a enregistré une augmentation de 40 % du nombre de conseillers sur l’année. D’autre part, cette dynamique s’est accompagnée d’une progression du chiffre d’affaires par mandataire, contribuant ainsi à une hausse globale du chiffre d’affaires.
La structure des recrutements reflète également cette évolution. Plus de 50 % des nouveaux conseillers intégrés en 2025 disposent déjà d’une expérience en immobilier, acquise en agence ou au sein d’autres réseaux. Un indicateur qui souligne le positionnement du réseau auprès de profils confirmés et la capacité du modèle à répondre à des enjeux de performance opérationnelle.
L’apport de leads vendeurs, un facteur clé de sécurisation du chiffre d’affaires
Dans un marché redevenu plus dynamique, mais toujours plus concurrentiel, l’accès à des opportunités commerciales qualifiées constitue un levier différenciant.
Chez Liberkeys, le réseau indique que près de 30 % du chiffre d’affaires des conseillers en moyenne provient des leads générés par la structure.
Cet apport repose sur une stratégie d’investissement soutenue en marketing digital, via Google Ads et Meta Ads, complétée par un partenariat exclusif avec Droppy, un outil de prospection spécialisé dans la génération de contacts vendeurs déjà engagés dans un projet de vente.
« Sur ma première année chez Liberkeys, j’ai réalisé près de 85 000 € de chiffre d’affaires uniquement grâce aux mandats apportés par le réseau. Quand on change de structure, c’est extrêmement rassurant : cela permet de sécuriser son lancement très rapidement. Et surtout, ce CA n’est pas “one shot” : il crée de la notoriété locale, de la recommandation, et alimente un cercle vertueux sur le long terme », témoigne Enisa Rivière, Agent Liberkeys depuis octobre 2024.
Pour de nombreux agents, cet apport constitue un socle de chiffre d’affaires complémentaire, venant soutenir la prospection personnelle et accélérer la montée en puissance.
Services et rétrocession : un équilibre devenu structurant pour les agents expérimentés
Autre enseignement de cette trajectoire : l’évolution des critères de choix des professionnels expérimentés. Si la rémunération reste centrale, le niveau de service et de visibilité est désormais perçu comme un facteur tout aussi déterminant dans la performance commerciale.
Début 2025, Liberkeys a fait évoluer son offre à destination des profils confirmés. Les agents pouvant justifier d’un certain niveau de chiffre d’affaires bénéficient, sur une période pouvant aller jusqu’à 12 mois, d’un dispositif combinant rétrocession progressive élevée (de 75 % à 95 %, 85 % dès 50K€ de CA) et services renforcés, incluant notamment la prise en charge de photos professionnelles des biens, une diffusion premium des annonces et des boosts de visibilité garantis sur les principaux portails immobiliers.
« L’impact le plus visible a été sur le taux de sortie. Entre l’exhaustivité des supports et la visibilité renforcée par des annonces premium et des boosts, j’ai constaté une progression d’environ 30 % de mes taux de vente par rapport à mon fonctionnement précédent en agence », explique Florian Gravaud, agent Liberkeys depuis mars 2025.
Une trajectoire révélatrice d’une évolution du marché immobilier
Au-delà du cas Liberkeys, cette dnamique illustre une évolution plus large du marché immobilier.
Dans un contexte de reprise, la performance ne repose plus uniquement sur l’expérience individuelle ou la rigueur des agents, mais aussi sur la capacité des structures à outiller les agents, investir dans les leads et optimiser la visibilité des mandats.
La croissance observée en 2025 met ainsi en évidence une tendance de fond : les professionnels les plus expérimentés privilégient désormais des modèles capables de sécuriser le chiffre d’affaires, d’améliorer la productivité et d’amplifier l’efficacité commerciale, tout en offrant une lecture claire de la rémunération.
Une évolution qui pourrait durablement redéfinir les standards de performance dans les réseaux immobiliers.