« Compter 500 000 conseillers dans le monde dans 5 ans » (Michael Valdes, eXp Global)
Par Christian Capitaine | Le | Réseau de mandataires
La première étape de leur tournée en Europe, à Paris, le 23 mai, a permis aux équipes dirigeantes du réseau mondial de mandataires eXp Realty de dévoiler leurs ambitions : franchir la barre des 500 000 conseillers à horizon 2027. Gros plan également sur ses objectifs de déploiement en France, avec Samuel Caux, le directeur général de la filiale.
![Meghan Kelley, VP eXp, Samuel Caux (France), Ilaria Profumi, eXp EMEIA et Micheal Valdes, Président - © C.C.](https://geimage.newstank.fr/image/cms/3e8755ebd79104c0edbb2c42be08735b/meghan-kelley-vp-exp-samuel-caux-france-ilaria-profumi-exp-emeia-micheal.jpg?fm=browser&fill=auto&crop=0%2C10%2C4032%2C2269&w=4032&h=2269&s=3bc1c71b924e3c0fe092f09286e23e3c)
Paris, 23 mai 2022. Avant le Portugal, l’Espagne et l’Italie, les équipes dirigeantes du réseau de mandataires eXp Realty avaient organisé, sur la péniche Le Signac, à quai devant la Tour Eiffel, la première étape de leur tour européen.
Objectif : présenter aux professionnels de l’immobilier les contours d’un modèle qui leur a permis de devenir, selon Michael Valdes, le président de cette société née aux Etats-Unis en 2009, « l’agence digitale qui connaît la croissance la plus exponentielle au monde. »
Et ce dernier d’énumérer quelques chiffre en appui : un chiffre d’affaires 2021, au niveau du groupe, de 3,8 milliards de dollars, en hausse de 110 % ; un bénéfice net qui a atteint, à la clôture de l’exercice, 81,2 millions de dollars (162 % de croissance) ; et un nombre de conseillers immobiliers en progression de 72 %, pour dépasser le seuil des 80 000 membres à travers le monde.
« Ces deux dernières années, nous avons ouvert 18 pays, reprend Michael Valdes. Et dans cinq ans, notre ambition est la suivante : atteindre la barre des 500 000 conseillers immobiliers pour devenir la plus grande compagnie à l’échelle mondiale. »
« Le premier Metaverse de l’immobilier »
Pour expliquer cette croissance exponentielle, les équipes d’eXp Realty retiennent notamment l’utilisation d’un outil : le Metaverse. « C’est cette plateforme qui nous permet d’ouvrir un pays par mois dans le monde, car elle limite considérablement nos frais », observe Samuel Caux, directeur général d’eXp France. « Par exemple, nous n’avons pas de bureau. Toute notre activité se déroule au sein de cette plateforme virtuelle et collaborative en 3D. »
Chaque conseiller, qui y évolue avec son avatar, bénéficie, en effet, d’un accès pour s’y former, y tenir des réunions avec ses équipes, ou bien y présenter ses biens à ses clients porteurs de projets immobiliers. « Au sein de notre Metaverse, nous organisons également des salons professionnels où nos fournisseurs y dévoilent leurs innovations », ajoute Samuel Caux.
« Tous ce dont nos mandataires ont besoin, c’est d’un ordinateur pour partager avec les 80 000 conseillers du groupe et accéder à notre infrastructure web 3.0 », peut-on lire dans un document d’eXp Realty.
A moyen terme : intégrer le top 10 en France
Implantée dans l’Hexagone depuis fin 2020, le réseau eXp France (il fonctionne en marketing de réseau avec sept niveaux de profondeur) s’appuie, à ce jour, sur 140 à 150 conseillers, indique le directeur général de la filiale.
« Sur ce marché français très porteur et très mature, nous avons pris une petite place, pour être arrivés aujourd’hui dans le top 30 des 80 premiers réseaux, ajoute-t-il. Et notre ambition est la suivante (l’entreprise étant cotée au Nasdaq, elle « reste prudente » sur ses objectifs annoncées, souffle-t-elle) : à court terme, nous voulons rapidement franchir la barre des 500 conseillers en France, confie Samuel Caux, pour intégrer, à moyen terme, le top 10 des réseaux immobiliers en France. » Et de conclure : « A plus long terme, nous serons le podium. »
Quel business modèle d’eXp France ?
Voici les niveaux de rémunération proposés par eXp France à ses conseillers
• 75 % des honoraires pour un CA compris entre 0 et 80 000 euros
• 100 % des honoraires (avec des frais de 250 euros par transaction) pour un CA compris entre 80 000 et 500 000
• 100 % des honoraires (plus un bonus de 20 000 euros en action) pour un CA supérieur à 500 000 euros.