« Atteindre environ 500 implantations sur le territoire » (K. Mamouri, Sixième Avenue, l’immobilier par M6)
Un an après le lancement de Sixième Avenue, l’immobilier par M6, Karim Mamouri, directeur commercial opérationnel de SFP Franchise, revient sur les ambitions et le positionnement de ce réseau de franchise. Aucune mention ne sera faite, de sa part, de l’actualité qui entoure Stéphane Plaza Immobilier, l’autre enseigne immobilière dont est actionnaire le Groupe M6.
Quelles raisons ont conduit SPF Franchise à lancer le réseau Sixième Avenue, l’immobilier par M6 il y a un an ?
Notre ambition avec ce lancement est de proposer, sur le marché immobilier, un réseau positionné sur le bien-être dans l’habitat, avec nos franchisés en qualité de principaux ambassadeurs.
Depuis la crise sanitaire, notre rapport au logement a changé. Il est devenu un lieu de vie, de travail et de loisirs, dont l’on veut exclure les irritants du quotidien.
Pour ce faire, nos franchisés ont pour mission d’accompagner leurs clients à l’aide d’une plateforme dans laquelle sont agrégés différents services et partenaires qui vont contribuer à l’épanouissement de l’acquéreur dans son logement.
Le lancement de Sixième Avenue, l’immobilier par M6 n’a-t-il pas été motivé pour permettre aux franchisés de l’enseigne Stéphane Plaza Immobilier, également propriété du Groupe M6, d’intégrer un nouveau réseau ?
La réflexion autour de la naissance de la marque Sixième Avenue remonte à la sortie du Covid. Nous avons toujours été très attentif à l’évolution des attentes et des besoins des acheteurs autant que des vendeurs.
Au sortir du Covid, le constat était clair : la pandémie avait profondément changé les aspirations autour de l’habitat. Nous devions donc répondre à ces nouvelles attentes et avons commencé à travailler à cette nouvelle offre et la naissance de Sixième Avenue, l’immobilier par M6.
Sur quels autres piliers repose le modèle ?
Grâce au déploiement d’un plan média unique et personnalisé à l’attention de chacun de nos franchisés, nous leur permettons de devenir des ambassadeurs de la marque sur le plan local.
Concrètement, ils interviennent dans le cadre de programmes TV, comme 100 % Immo, diffusés sur les chaînes du Groupe M6 et en replay sur M6+, en tant qu’experts des questions immobilières et promoteurs de leur propre agence immobilière.
Aussi, nous leur proposons, en tant que franchiseur, un accompagnement sur-mesure sur les réseaux sociaux, ainsi que des outils prêts à l’emploi pour toutes les questions qui relèvent de la communication et du marketing. Le monde de l’influence s’opère dans tous les domaines du commerce, Sixième Avenue, l’immobilier par M6 doit prendre ce virage pour être à la page.
J’ajoute enfin que nos franchisés bénéficient, tout au long de l’année, de spots publicitaires et de sponsorings d’émissions diffusés sur les chaînes du Groupe M6 mettant en avant les atouts et les engagements de la marque.
Comment le réseau a-t-il grandi depuis votre lancement et quelles sont vos ambitions de déploiement de nouvelles agences ?
En un an, le réseau a fédéré 150 agences dans l’Hexagone. Sixième Avenue, l’immobilier par M6 a également été salué par le secteur de la franchise avec l’attribution du Grand Prix du lancement de marque de l’année, décerné par la Fédération IREF.
Nous recevons des demandes d’implantation sur tout le territoire national et avons l’ambition, à termes, de le couvrir de façon homogène, sans être surreprésenté, soit parvenir à environ 500 implantations.
Nous restons dans une logique de lancement de marque. Nous ne sommes pas lancés dans une course aux signatures de franchisés. Nous n’ouvrirons que si le potentiel d’affaires est clairement identifié, et en fonction des territoires disponibles.
Quel investissement requiert l’ouverture d’une agence franchisée Sixième Avenue, l’immobilier par M6 ?
Il faut prévoir un investissement total compris entre 150 000 et 160 000 euros : soit environ 50 000 euros en apport personnel pour se constituer une trésorerie pour les 6 à 8 premiers mois d’activité, et environ 100 000 euros en emprunt pour financer les travaux dans l’agence pour la mettre aux normes, l’ameublement, le droit d’entrée et les frais de formation.
Notre modèle est adapté à plusieurs profils d’entrepreneurs : d’une part, les personnes en reconversion professionnelle à qui nous livrons toutes les clés et la formation requise pour performer, ainsi que les agents immobiliers indépendants désireux de s’allier à une marque, sans oublier les consultants qui veulent ouvrir leur agence.