« Avec Laforêt Collection, notre objectif n’est pas la course aux implantations »
A 35 ans, Laforêt continue d’élargir son terrain de jeu. Avec Laforêt Collection, le réseau mise sur l’immobilier de caractère et sur des entrepreneurs indépendants désireux de donner une nouvelle dimension à leur activité. Le point avec Yann Jéhanno, président de Laforêt.
Laforêt fête cette année ses 35 ans. Qu’est-ce qui constitue aujourd’hui l’ADN du réseau ?
Dans un univers où de nombreuses enseignes sont issues de modèles importés, Laforêt a construit depuis 35 ans un modèle français, pensé pour répondre aux attentes du marché français et capable d’évoluer avec lui.
Notre ADN repose sur trois piliers : l’entrepreneuriat, la formation et l’exigence professionnelle.
Nous sommes aujourd’hui un réseau multi-métiers avec 25 000 ventes par an, 27 000 locations, 80 000 logements gérés et 30 000 lots de copropriété, autant de leviers de développement pour nos entrepreneurs. Nous nous appuyons également sur une école reconnue et une formation tout au long des parcours.
Laforêt est une marque connue par 9 Français sur 10
Enfin, Laforêt est une marque connue par 9 Français sur 10. Nous croyons beaucoup au tremplin vers l’entrepreneuriat : on peut entrer dans le réseau comme assistant ou conseiller, évoluer, puis devenir chef d’entreprise et diriger ses propres agences.
Vous avez récemment lancé Laforêt Collection. Pourquoi avoir créé ce nouveau réseau ?
Nous sommes déjà présents sur l’ensemble des grands métiers de l’immobilier de proximité, mais nous souhaitions renforcer notre positionnement sur l’immobilier de caractère.
A travers Laforêt Collection, nous nous adressons à une clientèle dont les attentes sont différentes. Ces acquéreurs ne recherchent pas uniquement un logement : ils recherchent un lieu de vie, une histoire, un environnement et une singularité, bien au-delà d’une simple question de prix.
Laforêt Collection est un réseau à part entière, avec sa propre identité et ses propres agences, mais il reste pleinement Laforêt. Nous nous appuyons en effet sur la puissance et la notoriété de Laforêt, tout en proposant des services spécifiques, notamment de conciergerie, ainsi qu’une ouverture vers l’international.
Quelles sont vos ambitions de développement pour Laforêt Collection ?
Notre objectif n’est pas la course aux implantations, mais la construction d’un réseau cohérent et légitime.
Nous avons ouvert notre premier concept store au Touquet. Les premiers résultats ont confirmé la pertinence du positionnement auprès des propriétaires de biens de caractère.
Trois ouvertures sont désormais en cours à Paris, dans les 4e, 6e et 9e arrondissements. Saint-Cloud et Biarritz suivront. Nous devrions ainsi approcher une dizaine d’implantations d’ici la fin de l’année, déjà au-delà de nos ambitions initiales.
Notre rythme de développement devrait se situer autour de 5 à 10 ouvertures par an
Notre rythme de développement devrait ensuite se situer autour de 5 à 10 ouvertures par an. Nous avons identifié plus de 70 territoires présentant un potentiel pour Laforêt Collection.
Nous recevons déjà des marques d’intérêt d’agents immobiliers indépendants implantés sur des territoires patrimoniaux, notamment sur le littoral ou dans les grandes métropoles. Des villes comme Deauville, Dinard, ou Saint-Rémy-de-Provence constituent, par exemple, des territoires naturellement en phase avec notre positionnement.
Quels profils souhaitez-vous attirer au sein de ce nouveau réseau ?
Notre cible prioritaire, ce sont les agences immobilières indépendantes déjà solidement implantées sur des territoires où l’immobilier de caractère est présent. Elles disposent souvent d’une forte identité locale et recherchent la puissance d’une marque reconnue pour franchir une nouvelle étape de leur développement.
Le réseau est également ouvert à nos franchisés Laforêt qui souhaitent se développer sur des territoires correspondant au positionnement de Laforêt Collection.
Enfin, plus ponctuellement, nous pouvons accompagner des créateurs d’entreprise issus d’univers proches de cette clientèle, notamment de l’hôtellerie, de l’architecture ou des métiers de l’art.
Cette spécialisation nécessite-t-elle une formation particulière ?
Une propriété de caractère ne se commercialise pas comme un bien standard. Nous avons donc développé un cursus spécifique Laforêt Collection. Il vient compléter la formation traditionnelle Laforêt, qui couvre déjà les dimensions techniques, juridiques, financières et commerciales du métier.
Nous avons développé un cursus spécifique Laforêt Collection. Il vient compléter la formation traditionnelle Laforêt
A travers cette formation, nous allons plus loin en abordant notamment les styles architecturaux, le patrimoine et la mise en valeur de l’histoire des biens. Il faut savoir raconter le bien, son histoire et son environnement.
La relation avec cette clientèle demande également une approche particulière. Les dimensions fiscales et patrimoniales y occupent une place importante. Le cursus Laforêt Collection s’étend ainsi sur 3 semaines, avec l’objectif de garantir la qualité d’accompagnement qui fait la promesse de cette marque.
Votre prochaine convention se tiendra fin septembre à Marrakech. Que représente ce rendez-vous pour Laforêt ?
Cette édition aura évidemment une saveur particulière puisque nous allons y célébrer les 35 ans de Laforêt. Organisée tous les 2 ans, notre convention est aussi un rendez-vous stratégique qui nous permet de partager le cap du réseau pour les années à venir.
C’est également un moment de reconnaissance et de cohésion. Entre 1 500 et 1 800 participants y sont attendus. Au fond, elle reflète ce qui constitue l’ADN de Laforêt depuis 1991 : permettre à chacun d’évoluer, de devenir entrepreneur et de développer une entreprise à son image.