Secrets de vente : 5 astuces pour instaurer une relation de confiance avec vos clients
Un prospect en confiance aura tendance à être plus conciliant en phase de négo - et n’hésitera pas à vous recommander une fois son bien acheté ou vendu. Bref, la confiance, c’est un investissement qui peut rapporter gros. Or, un agent n’a pas...
Prosp’immo : le logiciel qui identifie la localisation exacte d’un bien depuis une annonce
Il se présente comme « une application web qui qualifie la prospection immobilière ». Edité par la start-up nîmoise Magilog, Prosp’immo, permet d’identifier des terrains nus ou à bâtir sur une zone donnée, de distinguer des biens qui...
Les 3 choses que les bons agents immobiliers font tous les matins
La plupart des gens boivent un café, se lavent les dents… Pour une journée productive, les bons agents immobiliers accomplissent certaines tâches tous les matins. Vous savez que gérer une affaire prospère, c’est faire attention à de nombreux...
Le Top 20 des villes où le prix des appartements augmente
Chaque mois, le baromètre LPI-SeLoger nous livre des indications riches et précises sur l’évolution des prix de l’immobilier en France. Cette photographie en temps réel, reposant sur une base de 2,2 millions de biens, montre un marché toujours...
Pige immobilière et prospection téléphonique : 5 erreurs à éviter
Les agents se prêtent généralement au jeu du phoning sans grand enthousiasme, faute d’en connaître les secrets. C’est pourtant un passage obligé pour la prise de mandats…et une technique redoutablement efficace quand elle est bien maîtrisée. Le...
3 min avec Henry Buzy-Cazaux, président de l’IMSI
Le décret d’application, très attendu, sur l’obligation de la formation professionnelle de la loi ALUR a été publié le 21 février dernier. Tous les professionnels de l’immobilier sont concernés. Quelles formations devront-ils suivre ? Qui les...
4 choses à savoir sur les frais et honoraires des notaires
Les agents immobiliers sont régulièrement questionnés sur le fonctionnement des frais de notaires, souvent mal compris des acquéreurs. Petite mise à jour de vos connaissances, suite à la réforme des professions juridiques réglementées, relative ...
Avis d’expert : 4 pistes à suivre pour capter plus de mandats exclusifs
Dans un marché immobilier qui peine à redémarrer, décrocher un mandat exclusif fait parfois office de quête du Graal pour le professionnel du secteur. Quels sont les astuces pour réussir à convaincre plus de propriétaires ? Geoffroy Lapointe...
Secrets de vente : comment bien suivre un client ?
L’immobilier, c’est l’histoire d’un vendeur, d’un acheteur et d’un commercial. Pour que ce ménage à 3 fonctionne dans la durée, le recours à un CRM est indispensable…Reste que les outils de relation clients sont sous-exploités par la profession...
Les critères qui font augmenter ou baisser le prix d’un bien
Les agents pratiquent l’estimation immobilière au quotidien, sur la base de leur connaissance du secteur et des outils d’évaluation en ligne. Est-ce toutefois suffisant pour juger de la spécificité de chaque bien ? Sylvain Casters de Paradissimmo...
Secrets de vente : comment négocier un mandat au juste prix ?
Le négociateur qui suggère un prix trop haut se tire inévitablement une balle dans le pied. Celui qui mise sur un prix trop bas prend le risque de se voir refuser le mandat. Evelyne Platnic Cohen, Présidente et Fondatrice des centres...
Secrets de vente : les 4 erreurs les plus fréquentes chez les agents immobiliers
Quelles sont ces mauvaises habitudes qui parasitent l’air de rien la stratégie commerciale des professionnels immobiliers ? Evelyne Platnic Cohen, fondatrice des centres d’entraînement à la vente Booster Academy,a identifié quelques faux-pas très...
« Les agents vendent leurs biens en 24h sur notre plateforme », Julien Gautier, Oxioneo
Fondée il y a un an par trois associés, la start-up Oxioneo ne cesse de faire parler d’elle. La société, qui prépare une levée de fonds, propose aux agents immobiliers souhaitant vendre un bien au meilleur prix de réaliser un appel d’offres sur...
Secrets de vente : 4 conseils pour connaître véritablement son acquéreur
Connaître son client à moitié, c’est réduire significativement ses chances de conclure à l’arrivée. Evelyne Platnic Cohen, championne des techniques de négociation et fondatrice des centres d’entraînement à la vente Booster Academy, partage ses...
Comment déterminer la valeur d’un fonds de commerce ? (deuxième partie) par Jacques Lumbroso
Second volet de notre méthodologie d’évaluation du fonds de commerce. Après le calcul du droit au bail que nous avons détaillé dans notre précédent article, gros plan sur l’analyse de la valeur de l’exploitation, qui représente les valeurs de la...
Fonds de commerce : comment évaluer le droit au bail ? par Jacques Lumbroso
Les agents immobiliers laissent souvent le marché de la transaction de fonds de commerce aux mains de leurs confrères spécialisés, faute de savoir correctement les évaluer. Dans certains secteurs pourtant, la demande ne manque pas, en particulier...