«  Presque la totalité des 12 millions d’euros levés financera nos acquisitions  » (Arthur Rollin, Casavo)

Vous annoncez vouloir accélérer votre développement en France par le rachat de réseaux immobiliers. Pourquoi miser sur la croissance externe ?

Pour nombre de réseaux de conseillers indépendants en France, la pression croissante exercée sur leurs marges les empêche d’opérer sur un marché devenu très fragmenté.

De plus, ils ont face à eux de gros acteurs, qui disposent de gros moyens financiers. Ils doivent investir toujours davantage dans la technologie, les outils de commercialisation et l’accompagnement de leurs conseillers.

Nous voulons permettre à ces réseaux de rejoindre un groupe capable de mutualiser les moyens

Nous voulons permettre à ces réseaux de rejoindre un groupe capable de mutualiser les moyens, tout en conservant leur expertise.

Depuis le rachat de Proprioo à l’été 2022, nous développons notre propre technologie, nourrie à l’IA. Et nous sommes convaincus qu’en faire profiter à un maximum de réseaux est une bonne stratégie. Nous voulons les aider à accélérer leur performance.

Quels profils de réseaux ciblez-vous pour vos prochains rachats ?

Des réseaux de mandataires, comptant entre 15 et 70 négociateurs, qui disposent d’un ancrage territorial fort, à l’image de Weloge, que nous venons de racheter, et qui s’appuie sur 25 conseillers (le montant du rachat est gardé confidentiel, NDLR).

Les plus gros acteurs avec lesquels nous sommes en discussion en compte une petite centaine.

Pourquoi votre choix s’est-il porté sur Weloge pour votre première acquisition en France ?

D’abord, nous portons avec ce réseau, qui est fortement ancré à Marseille, des valeurs d’entreprise similaire.

Aussi, nous sommes en mesure d’apporter de la valeur ajoutée à ses conseillers : à niveau de rémunération égal, Casavo investit davantage que ne le faisait Weloge dans la commercialisation des biens, avec une diffusion sur les portails plus forte.

Enfin, Dominique de Saint Laurent, la fondatrice de Weloge, souhaitait poursuivre l’aventure avec nous. Elle endossera un rôle d’ambassadrice et sera en première ligne, à mes côtés, pour identifier les réseaux susceptibles de nous rejoindre. Elle devrait également se montrer très active sur le plan de la formation.

Casavo a, sur certains points, des choses à apprendre du modèle de Weloge, notamment dans sa capacité à décrocher des mandats exclusifs. Alors que ces derniers représentent 38 % de nos mandats, cette proportion atteignait 80 % chez Weloge.

Comment intégrez-vous au sein de Casavo les réseaux rachetés ? Conservent-ils leur identité ?

Nous procédons à une intégration complète. Pour reprendre l’exemple de Weloge, la vingtaine de ses conseillers a rejoint Casavo. Et la marque n’existe plus.

Deux anciens conseillers de Weloge, dans les Landes et à Marseille, sont devenu City Manager de Casavo. (1).

Quelle part des 12 millions d’euros que vous avez levés en décembre 2025 est destinée à financer vos prochaines acquisitions ?

Presque la totalité. Nous avons déjà réalisé, cette année, 4 acquisitions en Italie. Et après avoir atteint la rentabilité, notre objectif est de réaliser, dans l’Hexagone, entre 5 et 10 acquisitions à horizon fin 2027.

Réaliser, dans l’Hexagone, entre 5 et 10 acquisitions à horizon fin 2027

En nombre de conseillers, notre ambition est de compter entre 250 et 300 professionnels d’ici fin 2027, en combinant croissance externe et onboarding.

Cette large fourchette s’explique par notre prudence face aux incertitudes de la conjoncture économique. 2027 ne devrait pas être une année simple pour le marché immobilier.

Miser sur des conseillers expérimentés en intégrant des réseaux existants est-ce aussi un moyen de limiter les risques dans ce marché immobilier difficile ?

Sans aucun doute. Sans expérience, il est aujourd’hui plus difficile de se lancer sur ce marché. A ce titre, nous sommes plus sélectifs que par le passé sur les personnes que nous recrutons : il y a un an, 80 % de nos recrues n’avaient jamais fait d’immobilier, cette année le pourcentage est descendu à moins de 40 %.

Faire progresser le revenu annuel moyen de nos conseillers, qui est de 27 000 euros, est devenu notre priorité.

Sur quel chiffre d’affaires Casavo France clôturera son exercice 2026 ?

Autour des 3,5 millions d’euros, pour un volume d’environ 350 ventes réalisées. Pour 2027, notre objectif est de poursuivre sur ce rythme de croissance à deux chiffres.