« Il nous reste 300 unités à ouvrir pour couvrir le territoire », Yann Jéhanno, président de Laforêt

Quels indicateurs renseignent sur la dynamique du réseau Laforêt ?

Notre franchise réalise chaque année 25 000 ventes et 25 000 locations. En gestion locative, nos franchisés gèrent 70 000 logements et administrent plusieurs milliers de copropriétés depuis que nous avons lancé, il y a 18 mois, notre activité de syndic.

En 2023, le réseau a affiché un retrait de son volume de ventes de 16 %, dans un marché dont on estime qu’il s’est replié de 20 à 25 %.

Aussi, sur les métiers de la location, de la gestion locative et du syndic, nous avons respectivement réalisé, en 2023, des croissances de chiffre d’affaires de 12 %, 14 % et 21 % par rapport à 2022. Chez Laforêt, nous visons, pour nos franchisés, un équilibre de chiffre d’affaires par agence avec 50 % provenant de la transaction immobilière et 50 % des métiers de l’administration de biens.

Quels sont les avantages de rejoindre un réseau de franchise immobilière ?

Pour une agence immobilière, rejoindre une franchise c’est conjuguer une expertise locale avec les atouts d’une enseigne nationale.

La franchise, c’est aussi se donner les moyens d’aller plus loin, notamment dans la diversification des métiers, avec la transaction, la location, la gestion locative et le syndic.

La franchise, c’est, pour résumer, un accélérateur de développement pour tous les professionnels de l’immobilier qui souhaitent s’y adosser.

Autres avantages : lorsque l’on est franchisé, on s’appuie sur la notoriété d’une marque nationale, qui demeure pour le consommateur une boussole forte (l’enseigne Laforêt est connue de 9 Français sur 10, selon l’Ifop).

Aussi, nos franchisés bénéficient d’une communication nationale (par exemple, nous étions présents dernièrement dans plus 500 gares ferroviaires grâce à une campagne d’affichage) ; d’un savoir-faire reconnu, puisque Laforêt bénéficie de 32 années d’expertise, que nous affutons et affinons sans cesse au fil des ans ; d’outils de pointe (logiciels, solution de géomarketing, de relation-client…) ; et, bien sûr, du soutien de la tête de réseau, pour toutes questions relatives au juridique, au RH ou encore à la pratique commerciale grâce au travail de nos experts au siège.

Être franchisé Laforêt, c’est aussi bénéficier d’un intercabinet au sein du réseau dont l’apport gomme le niveau de redevance à verser à l’enseigne. Enfin, chez Laforêt, tous nos franchisés bénéficient de programmes de formation initiale, continue et en ligne.

La franchise, c’est s’appuyer sur une boite à outil pour aller plus vite et plus loin.

Quels profils de franchisés recrutez-vous ?

A ses début en 1991, le réseau Laforêt s’est développé en recrutant des cadres en reconversion. Nous nous adressions ainsi quasi-exclusivement à des néophytes qui n’avaient jamais travaillé dans l’immobilier.

Puis au fil des ans, davantage de professionnels de l’immobilier nous ont fait confiance. Si bien qu’aujourd’hui 65 % de nos nouveaux affiliés sont des professionnels de l’immobilier, contre 35 % en provenance d’autres secteurs d’activité.

Les professionnels qui nous rejoignent sont majoritairement des agences indépendantes, puis des négociateurs qui veulent créer leur affaire, et enfin des mandataires qui, après avoir goûté aux métiers de l’immobilier, veulent devenir propriétaire de leur fonds de commerce pour pouvoir y développer d’autres métiers que la transaction.

Ajoutons que de plus en plus de femmes nous rejoignent en franchise (soit un tiers de nos nouveaux franchisés) et que nous attirons également toujours davantage de jeunes entrepreneurs.

Quels sont vos objectifs de développement en franchise ?

Grâce à notre outil de géomarketing (développé exclusivement pour l’enseigne), nous avons identifié des villes et secteurs en France qui présentent, pour nous, du potentiel de marché.

Au regard de notre maillage actuel, nous estimons que Laforêt est en capacité de pouvoir s’appuyer, à terme, sur 1 000 agences immobilières. Ce qui veut qu’il nous reste environ 300 unités à ouvrir pour couvrir le territoire.

Dans notre mire figurent notamment des métropoles où nous souhaitons nous densifier, à l’instar de Marseille, Toulouse et Nantes.

Aussi, nous souhaitons nous développer dans des régions où nous sommes sous-représentés, comme la Bretagne et les départements du sud-ouest.

Et ce, aussi bien en centre-ville, en zones semi-urbaines qu’en ruralité.

Précisons enfin que les agences immobilières existantes qui souhaitent nous rejoindre en franchise doivent pouvoir s’appuyer sur un investissement total de 35 000 euros, comprenant le droit d’entrée et les travaux d’aménagement intérieur, dont au moins un tiers d’apport.

Quant à la création d’une agence, il faut prévoir un investissement total de 90 000 euros, hors droit au bail.