« Engel & Völkers est à un tournant de son développement en France » (C. Michel, CEO France)

Vous venez d’ouvrir votre réseau à la franchise. Pour quelles raisons ?

Christophe Michel : Engel & Völkers est à un tournant de son développement en France. Très puissante en Allemagne, son berceau, où elle occupe la place de leader sur le segment de l’immobilier de prestige, ainsi qu’en Espagne, avec des places fortes notamment à Barcelone et dans les destinations touristiques haut de gamme, la marque aspire aujourd’hui à donner à l’Hexagone une place de première importance.

Engel & Völkers est peu développée sur le territoire nationale, pourtant l’un des plus beaux marchés immobiliers d’Europe. Nous corrigeons le tire par le biais de cette stratégie de développement en franchise.

Comment ce développement va-t-il s’opérer ?

Alexandre Vanderme  : En ouvrant des agences immobilières dans des territoires cibles à fort potentiel, des « spots à la française », sur un rythme de cinq ouvertures par an.

Après avoir ouvert en décembre dernier à Deauville, puis en Haute-Savoie, en mars 2026, à Chamonix-Mont-Blanc et à Samoëns, nous avons ciblé, pour nos prochaines implantations, prioritairement Biarritz, Aix-en-Provence, Vannes, Annecy, ainsi que l’ensemble des Alpes.

Nous visons cinq ouvertures par an en franchise

C. M.  : Je rappelle qu’avant cette ouverture à la franchise le marché français n’était travaillé par Engel & Völkers qu’au travers de ses filiales, détenues en propre.

C’est le cas à Paris, où nous comptons trois agences, dont un « mega site » dans le 8^e arrondissement ; sur la Côte d’Azur, où nous nous appuyons sur quatre implantations ; ainsi qu’à Lyon, où nous travaillons déjà, mais qui se verra doter prochainement d’une adresse physique.

Ce développement organique, en direct, se poursuivra en parallèle de celui en franchise, avec la volonté de nous développer, par ce biais, dans les grandes villes du pays : après Bordeaux au second semestre 2026, nous avons dans notre mire Nantes et Lille, ainsi que les 15^e et 18^e arrondissements parisiens.

Pour revenir à votre stratégie d’implantation en franchise, quels profils de franchisés souhaitez-vous recruter ?

A. V. : On peut nous rejoindre en franchise sans avoir de grandes connaissances du monde de l’immobilier. Nous ne fermons aucune porte même si, pour l’heure, les contacts que nous avons noués viennent majoritairement de professionnels du secteur séduits par la dimension internationale du réseau.

Les contacts que nous avons noués viennent majoritairement de professionnels séduits par notre dimension internationale

Pour les personnes en reconversion, nous leur offrons un cursus de formation en trois niveaux.

Un premier, assuré par l’équipe de Paris ; un deuxième, tout au long de l’année, pris en charge par l’équipe de la franchise que je pilote ; et un troisième, à forte dimension internationale, dispensé en présentiel sur des formats de deux à trois jours au siège en Allemagne, à Hambourg, ou dans les pays limitrophes de la France.

Enfin, pour se lancer en franchise à nos côtés, il faut prévoir un investissement d’un montant compris entre 300 000 et 500 000 euros, de la trésorerie sur les dix-huit premiers mois après l’ouverture et aussi avoir le sens du commerce et la fibre entrepreneuriale.

Christophe Michel, vous avez été nommé CEO d’Engel & Völkers France en octobre 2025. Quel premier bilan dressez-vous de votre plan d’action ?

C. M. La filiale française d’Engel & Völkers, avec ses activités à Paris et sur le Côte d’Azur, a continué de se développer fortement tout au long de ces mois.

Après avoir enregistré une croissance de notre chiffre d’affaires de 20 % en 2025 (soit un CA « commission » de 12 millions d’euros et plus de 400 ventes réalisées sur douze mois), nous affichons de meilleurs résultats encore lors de ce premier trimestre 2026, avec une prévision de croissance de 40 %.

Nous tablons sur 40 % de croissance de notre CA au premier trimestre 2026

Outre cette expansion en franchise, élément-clé de notre nouveau plan d’action, et la densification de notre présence sur nos marchés historiques via nos agences en propre, nous avons défini d’autres axes stratégiques :

• d’une part, le déploiement de nos outils informatiques, développés en interne,
• et d’autre part la densification de notre communication, dans la presse et sur les réseaux sociaux. Bien connue des professionnels de l’immobilier, la marque Engel & Völkers l’est moins du grand public.

Enfin, nous renforcerons nos synergies avec nos filiales à l’international, la marque étant présente dans trente-cinq pays avec les États-Unis et l’Allemagne en tête de nos plus gros marchés.