« Aider les agences indépendantes à sortir de leur isolement » (D. Delchambre, Groupe National Immobilier)

Le Groupe National Immobilier lance une licence de marque. Pourquoi cette nouvelle étape dans votre développement ?

Nous avons souhaité aller plus loin dans notre modèle d’affiliation. Aujourd’hui, un agent immobilier ne peut plus tout faire seul : recruter, communiquer, négocier avec ses fournisseurs, se former, partager ses mandats ou échanger avec ses confrères.

Face à ces évolutions, les agences indépendantes expriment une même attente : gagner en visibilité et bénéficier d’une force collective, sans renoncer à ce qu’elles ont construit.

Il nous fallait aussi atteindre une certaine maturité pour lancer cette licence. Nous avons beaucoup observé les évolutions du marché immobilier français ces dernières années. Les professionnels sont confrontés à de nouvelles réglementations et à des obligations croissantes. Ils se retrouvent souvent seuls pour y faire face.

Avec cette licence, notre ambition est de leur apporter une cellule d’accompagnement et de soutien, tout en les aidant à sortir de leur isolement.

Concrètement, comment fonctionne cette licence de marque et en quoi se distingue-t-elle d’une franchise immobilière ?

L’agence licenciée conserve son nom, son équipe, ses méthodes de travail et sa politique commerciale. Son identité reste mise en avant sur sa vitrine et ses annonces immobilières. Le Groupe National Immobilier vient simplement y apposer sa signature en co-branding.

Notre volonté est de mettre en lumière ces entrepreneurs locaux qui ont construit leur agence, développé leur clientèle et acquis une réputation sur leur territoire.

L’agence licenciée conserve son nom, son équipe, ses méthodes de travail et sa politique commerciale

Contrairement à une franchise, nous n’imposons pas de méthode commerciale. Nous nous adressons à des professionnels qui possèdent déjà leur savoir-faire, mais qui ont conscience de la nécessité de s’adosser à une marque nationale pour améliorer leurs performances.

Quels services et outils les agences licenciées trouveront-elles dans cette nouvelle offre ?

Elles bénéficieront des services que nous proposons déjà aux agences membres de notre groupement.

Cela comprend le partage de mandats simples et exclusifs en inter-cabinet, la veille technologique, la mutualisation des achats publicitaires auprès de nos partenaires, les réunions de secteur, notre convention annuelle, la formation et l’accompagnement juridique, notamment en matière de médiation.

La licence de marque va plus loin. Nous avons développé en interne Achille, un logiciel de pilotage d’entreprise spécifiquement conçu pour l’immobilier. Il permet au dirigeant de suivre l’activité de ses conseillers, de piloter son propre business et de mieux anticiper ses résultats.

Ce lancement s’accompagne d’une refonte de notre identité visuelle et de notre marketing

Nous intégrons également, dans cette licence, l’animation des réseaux sociaux des agences, des dispositifs publicitaires, un accompagnement au recrutement et l’organisation d’un challenge annuel destiné aux conseillers.

Enfin, ce lancement s’accompagne d’une refonte de notre identité visuelle et de notre marketing. Notre nouveau logo sera davantage visible sur les enseignes des agences licenciées. L’objectif est de renforcer leur visibilité auprès des vendeurs et des acquéreurs.

Quel est le modèle économique de cette licence de marque ?

Nous avons souhaité proposer une formule financièrement accessible aux agences indépendantes. Le coût de l’adhésion est fixé à 299 euros par mois et par agence.

À cela s’ajoute une redevance fixe de 149 euros HT par vente réalisée, quel que soit le montant de la transaction.

Nous voulons être accessible pour tous, sans prix caché. Ce qui est intéressant dans notre offre, c’est que si vous ne vendez pas, vous ne payez pas de redevance sur les ventes. L’intérêt de tout le monde, c’est que l’agence performe pour que le réseau puisse aussi performer.

À quels profils d’agences cette licence s’adresse-t-elle prioritairement ?

Nous recherchons des professionnels convaincus que l’agence immobilière physique a encore de belles années devant elle. Nous souhaitons aussi attirer des entrepreneurs attachés à leur indépendance, à leur nom commercial et à leurs méthodes de travail.

Ils doivent disposer d’une agence ayant pignon sur rue et être titulaires de leur carte professionnelle. Ce sont deux conditions indispensables pour rejoindre notre licence.

Vous fédérez aujourd’hui, au sein du Groupe National Immobilier, 465 agences indépendantes. Combien pourraient basculer sous cette nouvelle licence ?

Nous revenons d’une tournée de présentation auprès de nos agences adhérentes. Nombre d’entre elles ont manifesté leur intérêt pour cette nouvelle formule.

Nous ouvrirons naturellement cette offre à toutes les agences immobilières indépendantes de France

Notre priorité était de présenter cette évolution aux professionnels qui nous accompagnent parfois depuis de nombreuses années. Certains choisiront de rester dans notre formule de groupement traditionnelle, et nous respectons parfaitement cette décision.

Dans un second temps, nous ouvrirons naturellement cette offre à toutes les agences immobilières indépendantes de France.

Quels objectifs de développement vous fixez-vous avec cette nouvelle licence de marque ?

Notre ambition est de fédérer une centaine d’agences immobilières sous cette licence d’ici fin 2027, année au cours de laquelle le Groupe National Immobilier célébrera ses vingt ans.

À plus long terme, nous souhaitons devenir l’un des réseaux leaders du marché immobilier français à horizon cinq ans. Nous nous donnerons les moyens humains et financiers pour atteindre cet objectif.

Nous préparons également la mise en ligne d’un nouveau site Internet, qui sera dévoilé lors du prochain salon RENT.

Dans une période de marché difficile, nous sommes convaincus que c’est précisément le moment de se préparer et de faire les bons choix pour l’avenir.