« Plus de 50 % de nos transactions démarrent sur SeLoger » (Olivier Pescheux, Concept Patrimoine)

Quel est le terrain de jeu de Concept Patrimoine ?

Concept Patrimoine c’est trois agences, treize négociateurs, un ancrage fort sur Nice et Saint-Laurent-du-Var et une activité large qui va de la gestion locative à la transaction en passant par le neuf et le prestige.

Le groupe couvre tout le spectre du marché azuréen, avec une expertise différenciante sur l’immobilier neuf construite depuis 15 ans en collaboration avec des promoteurs.

Comment se porte actuellement le marché immobilier à Nice et dans ses environs ?

Le début d’année a été satisfaisant : notre chiffre d’affaires est proche de celui de l’an dernier, avec un léger retard de 5 à 6 %. Depuis quelques semaines toutefois, on observe une accalmie, avec moins d’acquéreurs actifs et davantage d’attentisme lié aux incertitudes économiques, politiques et à la période estivale.

Côté prix, le marché est globalement stable. La baisse des taux ces deux dernières années a redonné du pouvoir d’achat aux Niçois et fluidifié les négociations, malgré une légère remontée récente. Les situations varient toutefois selon les secteurs.

Dans les emplacements les plus prisés de Nice, les biens haut de gamme rénovés, en étage élevé avec extérieur, continuent de progresser portés par une clientèle aisée, française et étrangère, notamment américaine. À l’inverse, sur les secteurs plus locaux comme les collines de Nice-Ouest, le marché est plus tendu et les prix sous pression.

Quels sont aujourd’hui vos principaux besoins en tant que professionnel de ce marché local ?

Nous avons d’abord un enjeu de notoriété : rendre visibles nos agences, nos équipes et notre savoir-faire sur différents supports (portails immobiliers, publicité, réseaux sociaux…). Cette présence installe notre marque et renforce la confiance de nos clients.

Le deuxième enjeu est de donner un maximum de visibilité aux biens que nous commercialisons auprès d’acquéreurs réellement actifs. Notre partenariat avec SeLoger est essentiel sur ce point, avec un volume important de mises en avant et de boosts, aussi bien pour notre activité traditionnelle que sur le marché du luxe via Belles Demeures.

En quoi SeLoger se différencie-t-il des autres portails immobiliers ?

Sa première force reste son audience : une visibilité très importante et un volume élevé de visiteurs, ce qui en fait un passage incontournable pour toucher les acquéreurs réellement engagés. Il est d’ailleurs rare qu’un acquéreur capté via un autre portail n’ait pas aussi consulté SeLoger, preuve de sa place centrale dans le parcours de recherche. La possibilité de publier un grand nombre de photos est également un vrai atout pour valoriser les biens.

Quels sont vos retours sur le partenariat avec les portails spécialisés SeLoger Neuf et Belles Demeures ?

Sur le neuf, Concept Patrimoine exploite un atout rare : diffuser, en tant que professionnel de la transaction, des logements neufs à l’unité, un moyen de capter des acheteurs initialement tournés vers l’ancien. Notre pack premium, avec son volume de boosts, permet de positionner un grand nombre de biens à la une. Une mécanique similaire est déployée côté Belles Demeures pour le portefeuille prestige.

Quel impact SeLoger a-t-il concrètement sur votre activité ?

Aujourd’hui, SeLoger est notre premier pourvoyeur de leads. Ces contacts acquéreurs sont essentiels pour les négociateurs immobiliers, d’autant qu’un acquéreur peut également devenir à terme un vendeur.

Cette base de contacts joue désormais un rôle majeur dans le développement commercial de nos agences, parfois davantage que la prospection traditionnelle.

Nous sommes actuellement en train d’affiner nos KPI grâce à de nouveaux outils capables d’identifier précisément l’origine des flux entrants. Les premiers résultats montrent que SeLoger se démarque nettement en volume. C’est aussi logiquement notre principal partenaire en matière de diffusion d’annonces.

A ce stade, j’estime que l’ensemble de l’écosystème SeLoger représente au moins 50 % des leads qui aboutissent à une transaction.