Portail : la nouvelle plateforme Omny vise 100 000 mises en relation qualifiées d’ici 2026
La start-up fondée par Franck Le Tendre et Olivier Martineau déploie une plateforme immobilière propulsée par une IA agentique. Après un premier tour table en pré-seed, Omny veut s’imposer comme une alternative aux portails historiques en misant sur la pertinence des mises en relation plutôt que sur le volume d’annonces.
Un portail immobilier nouvelle génération vient de naître. Son nom ? Omny. Son co-créateur ? Franck Le Tendre, ex-VP opérations du groupe SeLoger/Meilleurs Agents.
« Ce projet a été financé en grande partie par nos ressources propres, confie-t-il. Je me suis associé à Olivier Martineau, ambassadeur du programme « Osez l’IA ». Nous avons aussi réalisé un premier tour de table en pré-seed de 750 000 euros. ».
Pour Franck Le Tendre, nul doute : le modèle historique des portails immobiliers est arrivé en bout de course. « Pendant des années, le marché immobilier a fonctionné sur une équation simple : plus d’annonces pour plus de contacts. Ce modèle a structuré le secteur, mais il montre aujourd’hui ses limites sur un marché arrivé à maturité », analyse-t-il.
« Les portails d’annonces classiques ont fait la preuve de leur inefficacité »
La critique vise directement les plateformes traditionnelles. « Les portails classiques avec leur stratégie de mises en avant des annonces sont dépassés. Ils ont fait la preuve de leur inefficacité. Organisés autour du volume et de l’audience, ils ont démontré leurs limites pour permettre au particulier de trouver le bien qui lui correspond », affirme-t-il.
Et de pointer la question des coûts de diffusion : « Sur ces portails d’annonces historiques, il n’y a pas toutes les annonces immobilières, et de loin ! Car leurs coûts de diffusion sont très élevés. »
Selon lui, le marché connaît un basculement structurel. « La recherche immobilière est en train de se déporter vers des intelligences artificielles, avec des moteurs de réponses qui supplantent les moteurs de recherche. Nous évoluons d’une logique de filtres vers une logique de contextualisation et de dialogues ».
« Le marché est en train de basculer d’une logique de volume vers une logique de pertinence. C’est précisément sur ce créneau qu’est positionnée Omny. »
Une plateforme qui agit comme un chasseur de logements intelligent
La plateforme Omny repose sur une IA dite « agentique », conçue comme une IA de parcours. L’outil commence par comprendre l’ensemble du projet immobilier : contraintes budgétaires, priorités, attentes explicites et implicites. Il agit ensuite comme un chasseur de logement intelligent, dialoguant avec l’utilisateur pour affiner progressivement la recherche.
Un moteur de matching propriétaire constitue le socle technologique. Chaque projet est analysé dans sa globalité - attentes exprimées en langage naturel, maturité, critères liés au mode de vie - puis croisé avec des annonces enrichies dynamiquement par une cinquantaine de sources de données externes : environnement scolaire, accessibilité aux transports, qualité du quartier, etc.
Omny vectorise également les images des annonces, l’IA identifiant les composantes visuelles pour répondre avec précision aux demandes formulées. La recherche s’effectue par le dialogue, chaque annonce étant connectée à son environnement informationnel.
800 000 annonces recensées sur la plateforme
La start-up revendique aujourd’hui une base de 800 000 annonces immobilières et vise le million à court terme.
Côté modèle économique, Omny supprime les coûts de diffusion des annonces pour l’agent immobilier. « Quand l’interaction entre le professionnel et le particulier est opérée, Omny génère une demande de mise en relation et adresse une synthèse de ce que la plateforme a récolté durant la conversation. Si le professionnel veut récupérer les contacts du particulier, il paie ce lead à Omny », détaille Franck Le Tendre.
Les mises en relation sont facturées au coût par contact, entre 5 et 50 euros selon le niveau de qualification du projet, sur le marché de l’ancien.
La société a noué des partenariats avec les réseaux immobiliers Orpi, Capifrance et Optimhome, la plateforme étant connectée à leurs inventaires.
« La dépendance historique aux portails immobiliers montre aujourd’hui ses limites, avec des coûts en hausse et une efficacité de plus en plus difficile à mesurer, relève Guillaume Martinaud, Président d’Orpi. Omny nous apparaît comme une solution alternative pertinente pour notre réseau, qui a toujours fait le choix d’innover au service de la performance des agents ».
À horizon fin 2026, l’objectif commercial d’Omny est quantifié par son cofondateur : « Générer entre 65 000 et 100 000 mises en relation qualifiées entre porteurs de projet et agents immobiliers », conclut Franck Le Tendre.