Professionnels de l’immobilier : 5 bonnes résolutions pour bien démarrer l’année 2025
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Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions. Et dans ce domaine, les agents immobiliers n’échappent pas à la règle. A l’heure où tous les signaux sont au vert pour une reprise du marché immobilier, voici quelques bonnes pratiques à mettre en place pour amorcer ce début d’année sous les meilleurs auspices.

1/ Faites le bilan de l’année passée et fixez-vous de nouveaux objectifs
Avant de vous lancer à corps perdu dans une nouvelle année trépidante, il est essentiel de prendre un peu de recul sur les derniers mois qui viennent de s’écouler. L’objectif ? Apprendre de ses erreurs mais aussi de ses réussites. Dans cette optique, listez ce qui a et n’a pas fonctionné.
Si vos objectifs n’ont pas été atteints, identifiez ce que vous pouvez améliorer au niveau des actions, des process et des méthodes de travail pour optimiser vos résultats cette année.
Fixez-vous de nouveaux objectifs, bien entendu réalisables, à court, moyen et long termes et réfléchissez aux moyens à mettre en œuvre pour y parvenir.
2/ Relancez vos prospects immobiliers
Grâce à la baisse des taux, la baisse des prix immobiliers, sans oublier l’augmentation du pouvoir d’achat des Français, les projets des acquéreurs qui n’étaient pas finançables il y a encore quelques mois le sont enfin devenus.
Pour ne pas passer à côté de nouvelles opportunités, nous vous conseillons de reprendre votre portefeuille d’acquéreurs et de réaliser un important travail de relance pour le remettre à jour.
Pour ce faire, vous allez devoir faire preuve de pédagogie pour leur expliquer l’évolution du marché, leurs nouvelles perspectives d’emprunt et donc d’acquisition. L’objectif ? Les convaincre de reprendre contact avec leur banquier ou leur courtier pour réévaluer leur solvabilité.
Profitez de l’occasion des vœux de la nouvelle année pour engager de nouveaux échanges avec vos prospects.
3/ Diversifiez vos activités
Après deux années de crise, le meilleur moyen pour un agent immobilier de rester compétitif est de diversifier ses activités. Une enquête IFOP mandatée par VitrineMedia, spécialiste des vitrines immobilières, menée en juillet 2024 auprès de 245 agences immobilières, souligne en effet l’importance de cette stratégie.
Ainsi, selon cette dernière, si 82 % des agents immobiliers estimaient que le marché de l’immobilier s’était dégradé au cours des derniers mois, 51 % des agences interrogées déclaraient une stabilité de leur activité, et 16 % révélaient même une croissance de celle-ci par rapport à l’année précédente.
Parmi les agences qui ont performé, l’enquête a mis en avant le fait que toutes ont fait le choix de diversifier leurs activités et leurs services. Et pour cause, c’est un moyen efficace pour compléter ses revenus.
Dans ce domaine, force est de constater que le champ des possibles est large : gestion locative, immobilier neuf, solutions de financement, conciergerie immobilière, produits d’assurance, rénovation énergétique…
4/ Optimisez votre présence en ligne
Alors que le marché montre ses premiers signes de reprise, il est essentiel pour les agences immobilières de se démarquer de ses concurrentes en augmentant leur visibilité. L’objectif ? Sortir du lot pour générer un maximum de mandats. Dans cette optique, plusieurs options s’offrent à vous.
Votre première mission consiste à remettre à plat votre stratégie de communication pour mesurer vos performances et calculer votre retour sur investissement. Cette étape vous permettra ainsi de vous assurer que vous avez ciblé les bons portails immobiliers et les offres les plus adaptées.
Concernant vos annonces immobilières, n’oubliez pas qu’il est essentiel de soigner la qualité des photos puisque c’est le premier élément qui permet au futur acquéreur de se projeter dans le bien. Prenez également le temps de valoriser les titres et les textes de vos annonce en vous appuyant sur un outil d’intelligence artificielle dédié à la rédaction.
Autre résolution incontournable en 2025 : à l’heure où 75 % des Français déclarent consulter les avis clients avant de se décider à acheter un produit ou un service, la gestion de votre e-reputation n’est plus une option.
Enfin, rappelez-vous que les réseaux sociaux constituent l’un des moyens les plus efficaces, mais aussi le moins onéreux d’atteindre vos cibles et de communiquer avec votre clientèle. N’hésitez pas y consacrer un peu plus de temps pour développer votre communauté et l’animer
5/ Formez-vous régulièrement
Outre les obligations liées à la loi Alur, la formation continue des professionnels de l’immobilier est une étape indispensable pour faire face aux mutations constantes du marché immobilier. Loin d’être du temps perdu, elle vous permet d’évoluer en tant que professionnel en développant vos compétences et votre expertise.
Sans compter que vous avez un devoir d’information et de conseil lors de la vente ou de la location d’un bien sur le marché…
Les nouvelles normes environnementales, l’actualité juridique, ou encore le code de déontologie sont ainsi autant de sujets complexes que vous vous devez de maîtriser pour accompagner au mieux vos clients.
Par Stéphanie Marpinard