« Dans le neuf, la visibilité digitale est devenue stratégique » (W. Truchy, Kaufman & Broad)

Quel regard portez-vous sur le marché du neuf en ce début d’année et quelles sont vos projections pour 2026 ?

Le marché du logement neuf reste soutenu par la demande des accédants à la propriété, en particulier pour la résidence principale. Les ménages sont toujours présents, mais leur niveau d’exigence s’est nettement renforcé : aujourd’hui, le marché fonctionne avant tout lorsque le produit est proposé au juste prix.

Les ménages sont toujours présents, mais leur niveau d’exigence s’est nettement renforcé

La hausse des taux d’intérêt et le durcissement des conditions de financement ont rendu les acquéreurs beaucoup plus attentifs à la solvabilité de leur projet.

En revanche, le segment investisseurs demeure plus vulnérable depuis la fin du dispositif Pinel, avec une activité désormais davantage orientée vers l’investissement patrimonial, le LMNP et les résidences gérées.

Pour 2026, nous restons prudemment confiants : la demande est bien là, mais la performance dépendra plus que jamais de l’alignement entre le prix des biens et la capacité d’achat des clients.

Quelles retombées attendez-vous du dispositif Jeanbrun pour votre activité ?

À ce stade, il est encore trop tôt pour mesurer un impact réellement significatif. Nous sommes clairement dans une phase de lancement.

Le dispositif commence à être intégré par les équipes commerciales et les réseaux de distribution, mais un important effort de pédagogie reste nécessaire auprès des investisseurs. Ils doivent bien comprendre le mécanisme d’amortissement et la logique patrimoniale du dispositif.

Nous avons toutefois enregistré nos premières réservations, ce qui est encourageant. Il faudra désormais observer comment ce dispositif trouve progressivement sa place sur le marché du neuf.

Quels sont vos besoins en tant que professionnel du neuf concernant la visibilité de vos programmes dans le contexte actuel ?

La bataille commerciale se joue désormais très largement sur le terrain digital. Les comportements des acquéreurs ont profondément évolué. Ils ne recherchent pas uniquement un programme immobilier, mais un logement parfaitement aligné avec leur projet.

C’est la raison pour laquelle nous avons récemment refondu notre plateforme digitale afin de proposer une entrée directe par lot, en complément de la présentation traditionnelle par programme.

La bataille commerciale se joue désormais très largement sur le terrain digital

Dans ce contexte, les portails immobiliers deviennent des maillons essentiels de la chaîne de valeur commerciale. Notre attente est double : maximiser la visibilité tout en garantissant la qualité et la fiabilité de l’information.

Sur ce sujet, nous partageons avec SeLoger une même exigence : renforcer en continu la qualité et la cohérence des annonces. L’enjeu n’est donc plus seulement d’être visible, mais d’être visible de manière cohérente, qualitative et fiable.

Quels sont les enjeux pour Kaufman & Broad cette année ?

Notre principal enjeu est de poursuivre l’amélioration de nos performances commerciales, notamment grâce à la progression des ventes à la découpe et à un rythme de lancements soutenu.

Nous devons également accompagner les nouvelles équipes municipales dans plusieurs villes afin de sécuriser la validation de projets déjà engagés, tout en transformant la hausse attendue des permis de construire en opérations effectivement lancées.

Dans un contexte économique et géopolitique encore incertain, l’enjeu consiste aussi à rassurer les acquéreurs, tout en préservant l’équilibre financier de nos programmes, grâce à une maîtrise étroite des coûts de construction et des risques opérationnels.

Comment SeLoger Neuf accompagne Kaufman & Broad au quotidien ?

Nous entretenons une relation que je qualifierais de véritable partenariat. Dans un contexte où l’offre globale de logements neufs s’est réduite et où certains promoteurs ont perdu en visibilité commerciale, la capacité d’écoute et la compréhension du marché par les portails deviennent essentielles.

Avec SeLoger Neuf, nous entretenons une relation que je qualifierais de véritable partenariat.

SeLoger Neuf joue pleinement ce rôle d’accompagnement en maintenant une forte proximité commerciale, en étant attentif aux enjeux spécifiques du neuf et en proposant des dispositifs de mise en avant adaptés à nos besoins.

Les solutions de visibilité intégrées à nos contrats annuels nous permettent de renforcer l’exposition de nos opérations et de soutenir efficacement leur commercialisation.

Vous avez souscrit à la solution Boost Social Immo il y a deux ans. Quel impact a-t-elle sur vos performances ?

Nous avons effectivement été parmi les premiers promoteurs à adopter cette solution, et les résultats sont très positifs. La diffusion amplifiée sur les réseaux sociaux permet d’élargir notre périmètre de prospection en touchant des acquéreurs parfois absents des circuits de recherche immobilière traditionnels.

Nous enregistrons aujourd’hui un taux de clic moyen supérieur aux standards généralement observés sur les plateformes Meta, compris entre 0,9 % et 1 %. Ce qui se traduit concrètement par une visibilité accrue, davantage de leads qualifiés et un renforcement de la notoriété de nos opérations et de la marque.