Mandataires : Optimhome vise +15 % de croissance au T1 2026
Le réseau de mandataires Optimhome affiche une dynamique supérieure au marché et engage une nouvelle phase de développement. Porté par l’investissement digital, la formation et la montée en puissance de ses conseillers, le groupe ambitionne de doubler son chiffre d’affaires d’ici 2030. Olivier Colcombet, PDG du groupe DigitRE, son propriétaire, détaille sa stratégie de développement.
Optimhome, dans le giron du groupe DigitRE, s’est imposé comme l’un des pionniers des réseaux immobiliers en France. Vingt ans après sa création, il fédère plus de 1 800 conseillers indépendants en métropole et dans les DOM et entend franchir un nouveau cap : dépasser les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2030.
Très tôt, l’enseigne a investi dans le digital : diffusion massive des annonces, maîtrise de la donnée client, outils d’estimation et accompagnement technologique des conseillers. Ces derniers peuvent structurer de véritables équipes locales et constituer un fonds de commerce cessible.
Une surperformance en 2025
Dans un marché en reprise progressive, Optimhome revendique des résultats supérieurs à la moyenne nationale en 2025 : +11,5 % de croissance nette du réseau, +17 % de chiffre d’affaires, +36 % pour le top 100 des conseillers et +48 % de mandats exclusifs. Le taux de départ recule de deux points, traduisant une amélioration de la fidélisation.
« L’année 2025 confirme une reprise progressive mais hétérogène du marché immobilier français. Les prix résistent, voire repartent à la hausse dans certaines régions, tandis que le financement demeure un facteur clé de fluidité du marché », analyse Olivier Colcombet, PDG du groupe DigitRE.
Le dirigeant met en avant la constance stratégique du groupe : « Pourquoi nous avons surperformé le marché en 2025 ? Car nous n’avons jamais changé de cap. Optimhome est un réseau de professionnels qui recrute des talents pour les amener à la réussite ».
Et d’ajouter : « Nous investissons sans relâche dans les outils mis à disposition de nos conseillers, ainsi que dans la formation et la diffusion des annonces. »
Cap sur 15 % de croissance en 2026
« Pour 2026, le démarrage de l’activité est bon : compte tenu des volumes de compromis que nous avons signés, nous visons une croissance de 15 % de notre chiffre d’affaires au premier trimestre. Nous continuons, bien sûr, à surveiller l’évolution des taux de crédit, qui sont en voie de stabilisation ; ainsi que la géopolitique », reprend Olivier Colcombet.
Côté recrutement, le réseau assume une approche ouverte : « Optimhome se distingue par la diversité des profils qui composent ses effectifs. Nous recrutons aussi bien des novices que des professionnels de l’immobilier, dont un certain nombre viennent d’agence », explique le PDG du groupe DigitRE.
Et d’ajouter : « Pour les novices qui nous rejoignent, ils suivent une première formation au sein de la DigitRE Académie. Puis ils reçoivent une formation “terrain”, axée sur le commerce, dispensée par nos responsables régionaux (ils sont 6) et les conseillers leaders qui les suivent tout au long de leur parcours. »
Aussi, l’ancrage local et la spécialisation territoriale constituent un autre axe fort du développement du réseau : « Nos conseillers sont des experts de leur secteur géographique, reprend Olivier Colcombet. Nous les poussons à être fort sur leur secteur, à ne pas se disperser géographiquement. Nous leur recommandons de travailler sur un territoire qu’ils maîtrisent, pour être des acteurs de leur tissu local, des experts en proximité. »
Et de citer les secteurs où le réseau souhaite se renforcer : Lyon, Nantes, Nice, la région parisienne, les départements 64 et 34.
Les mandataires vers 50 % de parts de marché
Dans un marché estimé autour de 950 000 transactions en 2026, avec des dynamiques contrastées entre littoraux, montagne et périphéries métropolitaines, Optimhome entend consolider sa position.
« Le modèle des réseaux d’agents mandataires continuera de gagner des parts de marché sur celui des agences traditionnelles, affirme Olivier Colcombet. Estimée à 36 % à l’heure actuelle, cette part de marché devrait dépasser les 50 % à horizon 2030. »