Guy Hoquet : les premiers diplômés de sa Business School affichent des résultats prometteurs
Un an après le lancement de sa GH Business School, Guy Hoquet l’Immobilier dresse un premier bilan de son Bachelor Vendeur Expert. Les conseillers de la première promotion ont enregistré une hausse de 62 % de leurs mandats exclusifs et de 7 % de leur chiffre d’affaires moyen. Fort de ces résultats, le réseau vient d’accueillir 20 nouveaux apprenants.
La formation comme levier de performance commerciale. C’est le pari de Guy Hoquet l’Immobilier. Le réseau, qui compte 450 agences et cabinets d’affaires, a accueilli, le 2 novembre 2026, la deuxième promotion de son Bachelor Vendeur Expert.
Au total, 20 conseillers immobiliers, salariés ou indépendants, ont fait leur rentrée au siège du groupe, à Gentilly (Val-de-Marne).
Lancé en décembre 2025, ce cursus Bac+3, reconnu par l’État et inscrit au RNCP de niveau 6, a été conçu avec Mastora Sales Academy. Son objectif : renforcer les compétences commerciales des conseillers tout en leur permettant d’obtenir un diplôme sans interrompre leur activité.
62 % de mandats exclusifs supplémentaires
Les premiers résultats donnent raison au réseau. Entre janvier et octobre 2026, les conseillers de la première promotion ont enregistré une progression moyenne de 62 % du nombre de mandats de vente exclusifs signés, par rapport à la même période de 2025. Autre indicateur : leur chiffre d’affaires moyen a augmenté de 7 % sur cette période.
La satisfaction des participants est également au rendez-vous. Selon une enquête réalisée à mi-parcours auprès de 19 répondants, le programme obtient une note globale de 8,6 sur 10.
Par ailleurs, 95 % des apprenants considèrent cette formation comme différenciante pour le réseau. Et 89 % jugent son rythme compatible avec leur activité professionnelle.
Un cursus de 14 mois adapté à la vie des agences
Le Bachelor Vendeur Expert s’étend sur 14 mois. Il comprend une demi-journée de formation à distance chaque semaine et deux semaines en présentiel. Un coaching individualisé complète le dispositif.
Le programme repose sur quatre blocs de compétences. Ils couvrent notamment la stratégie commerciale locale, la négociation et la fidélisation des clients.
La formation s’adresse aussi bien aux jeunes en apprentissage qu’aux professionnels confirmés ou en reconversion. Son financement peut atteindre 100 %, sous conditions, via les contrats d’apprentissage ou de professionnalisation pour les salariés, ou l’AGEFICE pour les indépendants.
Défendre ses honoraires plutôt que les négocier
Pour cette deuxième rentrée, Guy Hoquet a choisi de mettre l’accent sur la défense de la valeur du service immobilier. Les nouveaux apprenants ont notamment assisté à une conférence de Michaël Aguilar, spécialiste de la vente et parrain de l’école, consacrée à la négociation des prix et des honoraires.
« Un bon conseiller ne baisse pas ses honoraires au premier froncement de sourcil : il sait expliquer ce qu’il apporte », souligne Stéphane Fritz, président de Guy Hoquet l’Immobilier.
Une approche qui vise à mieux valoriser le rôle du professionnel, de l’estimation du bien jusqu’à la sécurisation de la transaction.
Une troisième promotion prévue en novembre 2027
Créée en septembre 2025, la GH Business School ne se limite pas à ce Bachelor. Depuis février 2026, elle propose également un MBA Executive destiné aux dirigeants d’agence, ainsi que des parcours de validation des acquis de l’expérience (VAE).
Cette stratégie de formation s’inscrit dans la politique de développement du réseau. Guy Hoquet revendique aujourd’hui 2 600 collaborateurs, 25 000 transactions réalisées en 2025 et un chiffre d’affaires de 140 millions d’euros.
Le groupe prépare déjà la troisième promotion de son Bachelor Vendeur Expert, dont la rentrée est programmée en novembre 2027.