Location : HighRise mise sur la garantie autonome pour remplacer le dépôt de garantie

Le dépôt de garantie pourrait-il disparaître des locations immobilières ? C’est le pari de HighRise. La proptech toulousaine, courtier en assurances, développe une garantie autonome à première demande destinée à remplacer l’avance financière traditionnellement demandée au locataire lors de la signature d’un bail.

« Notre modèle, encore méconnu en France mais déjà largement utilisé dans les pays anglo-saxons, est une alternative au dépôt de garantie du locataire », explique Mohand Terki, son directeur commercial France.

Le principe est simple : « En choisissant HighRise, le locataire, plutôt que de payer un dépôt de garantie, va souscrire chez nous une assurance moyennant une cotisation annuelle. Celle-ci n’est pas reconduite tacitement », développe ce dernier.

Une cotisation à la place d’une avance de trésorerie

Le coût de cette solution varie selon le montant du dépôt couvert : « Le locataire n’avance plus le dépôt de garantie traditionnel. En contrepartie, il adhère au programme HighRise et paie une cotisation annuelle à partir de 89 euros et jusqu’à 173 euros. Le montant exact dépend notamment du montant du dépôt de garantie couvert », complète-t-il

L’objectif est de réduire le coût d’entrée dans un logement, alors que le dépôt de garantie vient s’ajouter au premier loyer, aux honoraires d’agence et aux frais de déménagement.

Selon Mohand Terki, le principal bénéfice est immédiat : « Le locataire n’immobilise plus une somme importante d’argent comme il le faisait auparavant en versant un dépôt de garantie. Il gagne en pouvoir d’achat. »

Un développement exclusivement BtoB

HighRise a fait le choix de ne pas commercialiser directement son offre auprès des particuliers. « La société travaille exclusivement avec des agences immobilières partenaires, qui proposent cette option lors de la signature du bail », précise le directeur commercial de la jeune pousse.

Pour les administrateurs de biens, la société met en avant plusieurs avantages économiques. « Nous les rémunérons à hauteur de commissions récurrentes à chaque renouvellement du locataire. De plus, avec HighRise, ils paient moins de garanties financières car il détiennent moins de fonds », souligne le directeur commercial.

La plateforme permet également de gérer l’ensemble du processus de manière dématérialisée, depuis l’adhésion du locataire jusqu’à la remise de l’attestation de garantie au propriétaire.

Des partenariats noués avec la Fnaim

Créée en 2023, HighRise s’appuie sur une équipe issue du secteur de l’assurance. « La solution HighRise a été créée à l’initiative de deux spécialistes des produits d’assurance : Patrice Gilles et de Dean Finlay. Ils ont été rejoints, ensuite, à la direction générale de l’entreprise par Isabelle Combelles, avocate, anciennement inscrite au barreau de Toulouse, qui occupe aujourd’hui le poste de directrice générale déléguée, directrice juridique et des ressources humaines de la société », précise Mohand Terki.

Commercialisée depuis un an et demi, la solution commence à se diffuser auprès des professionnels de l’immobilier. « Nous avons noué un partenariat avec la Fnaim, à la fois au niveau régional avec plusieurs chambres, et au niveau national avec la fédération  », précise ce dernier.

Et d’ajouter : « A ce jour, nous comptons 140 partenaires agences. Pour nous développer, nous sommes en phase active de recrutement d’une équipe commerciale sur l’Auvergne-Rhône-Alpes, le Grand-Est et la Normandie, après avoir ouvert à Paris.  »

Avant de conclure : « Notre objectif est de nous inscrire dans la durée pour devenir un partenaire institutionnel des agences immobilières. Avec l’objectif que notre solution couvre, à moyen termes, entre 2 000 et 3 000 locations par mois. »