Les 5 leviers de SeLoger pour booster vos ventes (avec ou sans IA)
Appréhender la publication d’une annonce comme un vrai lancement de produit, telle est la proposition de SeLoger, partenaire privilégié des professionnels de l’immobilier, qui dévoile ses coulisses et révèle 5 leviers pour transformer vos annonces en véritables catalyseurs de ventes. Comment fonctionne une marketplace ? Qu’est-ce qui se cache derrière les algorithmes de visibilité ? Comment faire pour améliorer ses performances ? SeLoger ouvre la boîte noire au cours d’une conférence organisée par dans le cadre du Salon Rent, présentée par deux experts SeLoger : Thomas Lefebvre, VP Data & Science et Valentin Stackler, Senior Director. De quoi dévoiler la recette pour qu’une annonce performe le mieux.
« Les 72 heures qui changent tout »
En immobilier encore plus qu’ailleurs, la récence est le nerf de la guerre. Et pour cause : « Le premier jour de commercialisation, sept personnes en moyenne en France vont cliquer sur une annonce. En 72 heures, ce volume quotidien est divisé par deux », révèle Thomas Lefebvre, VP Data & Science chez SeLoger.
Pourquoi ce décrochage si rapide ? Parce que les trois principaux leviers d’audience - résultats de recherche, alertes email, notifications mobiles - privilégient mécaniquement les annonces les plus fraîches. Une annonce publiée tardivement, ou incomplète au départ, est donc condamnée à perdre du terrain. Plus vous captez l’attention rapidement, par une annonce soignée, un descriptif percutant, ou encore des visuels accrocheurs, et plus vous mettez les chances de trouver un acquéreur.
« La qualité : le détail qui fait cliquer »
Au-delà de la récence, la qualité de l’annonce est un moteur de visibilité. « Nous avons comparé des millions d’annonces depuis début 2025, secteur par secteur, pour comprendre, à annonces similaires, pourquoi certaines performent mieux que d’autres », explique Valentin Stackler, Senior Director chez SeLoger.
Et force est de constater que les résultats sont sans appel : une localisation vague ou manquante entraîne -30 % de contacts, l’absence de DPE divise par trois les chances d’attirer un acheteur. La description idéale compte environ 1 500 caractères ; trop courte ou trop longue, elle réduit les contacts de -30 %.
Quant aux photos, elles sont également cruciales : « L’absence de photo de cuisine réduit de -57 % les contacts et celle d’un plan du bien de -46 % », illustre Valentin Stackler.
« Le prix, facteur ou frein de visibilité »
Le prix n’est pas qu’un chiffre : c’est un signal. « Trop élevé, il peut faire fuir les candidats ; trop bas, il peut générer de la méfiance », souligne Thomas Lefebvre, VP Data & Science chez SeLoger, qui évoque “l’impact de la surestimation pour vous donner des leviers de pédagogie dans vos discussions de prise de mandat”.
En effet, les données montrent qu'une surestimation de 30 % divise par deux le taux de conversion. Or, l’ensemble des acheteurs aujourd’hui s’informent sur les prix. Rien que sur SeLoger et Meilleurs Agents ce sont 550 000 estimations qui sont réalisées tous les mois. Votre mission est donc de trouver le subtil équilibre afin de maximiser la visibilité des biens et de susciter l’intérêt des acquéreurs potentiels.
La stabilisation des prix observée depuis plusieurs mois offre une réelle fenêtre d’opportunité : un prix bien calibré en phase avec la réalité du marché peut devenir un vrai levier pour attirer les acheteurs.
Dans cette optique, utiliser des outils comme Estima Pro, enrichi de données DVF et de ventes partenaires, vous donne accès à une mine d’informations pour contrer les biais des propriétaires et afficher un bien au bon prix.
« La data locale mise à disposition par SeLoger »
Aujourd’hui, les décisions immobilières se prennent en s’appuyant sur des données concrètes : prix au m² dans la zone, évolution récente des transactions, données sur la demande, tendances des quartiers, attractivité des commodités, dynamique locale, etc. Pour un professionnel, exploiter ces “data locales” devient essentiel.
En s’appuyant sur ces informations, vous pouvez justifier le prix de vente, ajuster votre stratégie de mise sur le marché, cibler les bons profils d’acheteurs, anticiper face à la concurrence… « Nous intégrerons sous peu l’ensemble de ces données au sein de notre nouvelle application mobile My SeLoger Pro », met en avant Thomas Lefebvre. Cette approche rassure les clients, augmente la crédibilité, et accélère la décision.
« L’IA : votre nouvelle coéquipière sur le terrain »
L’essor de l’intelligence artificielle n’est pas une menace, mais bien une véritable opportunité pour les acteurs de l’immobilier. Intégrée dans la nouvelle application mobile My SeLoger Pro vous gagnez un temps précieux grâce à une prise de notes vocale après chaque visite, la génération automatique des descriptifs d’annonce, la rédaction optimisée, ou encore des réponses automatiques envoyées aux prospects…
Autant de tâches chronophages aujourd’hui que l’IA peut prendre en charge efficacement. Autant de nouvelles fonctionnalités déjà disponibles ou en cours de déploiement dans les prochaines semaines.
L’app My SeLoger Pro, 1ère application mobile dédiée aux professionnels de l’immobilier
Pour répondre à ce besoin de réactivité, alors que les professionnels sont souvent sur le terrain et non derrière leur bureau, la nouvelle application mobile My SeLoger Pro permet une gestion des annonces et des contacts en temps réel. Chaque nouveau contact déclenche ainsi une notification push afin que les professionnels de l’immobilier puissent réagir instantanément.
Disponible dès maintenant sur App Store et Google Play, My SeLoger Pro c’est la 1ère application mobile dédiée aux professionnels de l’immobilier proposée par un portail en France, répondant à un besoin essentiel : rester connecté, agir vite et mieux servir ses clients.
Grâce à la nouvelle application mobile My SeLoger Pro, il est désormais possible de gérer l’ensemble de ses annonces, d’analyser les statistiques de performance depuis son smartphone et de rendre plusieurs biens plus visibles d’un seul geste via la nouvelle fonction “Boost groupé”.
D’ici quelques semaines, des recommandations personnalisées pour améliorer la visibilité des annonces seront également intégrées. « Notre leitmotiv est de vous accompagner au quotidien pour vous donner les scores de vos annonces et maximiser votre visibilité, en temps réel », déclare Valentin Stackler.
Lancée depuis quelques semaines, l’app My SeLoger Pro remporte déjà une forte adhésion auprès des professionnels jugée comme étant un « compagnon utile pour l’activité quotidienne » ou encore « une interface claire et moderne”. Les premiers retours sont très positifs avec notamment une hausse des actions de boost !
Téléchargement de l’App My SeLoger Pro : App Store / Google Play