Primomanda : une nouvelle forme de pige immobilière fondée sur le mandat exclusif
La jeune pousse Primomanda veut transformer la prospection des agents immobiliers en créant une marketplace où les vendeurs déposent directement leur bien sous exclusivité. Elle vient de récolter 600 000 euros et annonce un partenariat national avec Arthurimmo.com.
Devenir un nouvel outil d’acquisition de mandats pour les professionnels. Telle est la vocation de la plateforme Primomanda, qui ambitionne de rebattre les cartes de la pige immobilière.
Lancée il y a moins de deux ans, la plateforme se positionne comme une place de marché dédiée au mandat exclusif, avec cette promesse : permettre aux agents immobiliers d’accéder à des vendeurs déjà engagés dans une démarche d’exclusivité.
Sur quel modèle repose sur cette mécanique ? Les propriétaires vendeurs publient leur projet immobilier sur la plateforme et attendent qu’un professionnel se positionne pour commercialiser le bien. Les agents immobiliers, eux, paient un abonnement pour accéder à ces mandats exclusifs.
Trois niveaux d’abonnements proposés aux agents immobiliers
Trois niveaux d’abonnement sont proposés.
- La première formule, à 149 euros par mois, donne accès à un mandat à la fois avec une rétrocession de 25 % de la commission d’agence à Primomanda.
- La deuxième, à 349 euros mensuels, permet d’exploiter simultanément trois mandats avec une rétrocession ramenée à 20 %.
- Enfin, une offre à 990 euros par mois vise les structures plus importantes avec six mandats accessibles et une rétrocession limitée à 15 %.
Afin d’accéder aux mandats disponibles sur la plateforme, les agents doivent également répondre à plusieurs critères :
« Pour pouvoir accéder aux mandats de la plateforme, l’agent immobilier doit avoir au moins trois ans d’expérience et être abonnés aux principaux portails de diffusion d’annonces », précise Benjamin Mechaly, cofondateur de Primomanda.
Avant d’ajouter : « Avec un mandat exclusif, les biens se vendent en moyenne deux fois plus vite. Pour autant, les agents immobiliers peinent toujours à convaincre les vendeurs d’y avoir recours. Pour lever ces freins, nous avons créé Primomanda qui a pour vocation de prouver au vendeur que l’agent immobilier qui prend en charge la vente de son bien le fera en priorité puisqu’il aura acheté le droit de le commercialiser en exclusivité ».
Pour les professionnels, la plateforme se présente comme une nouvelle génération de pige immobilière. Là où la pige traditionnelle consiste à contacter des particuliers ayant déjà publié une annonce, Primomanda propose aux agences des mandats déjà qualifiés, orientés vers l’exclusivité et assortis d’un engagement vendeur.
« Primomanda est une place de marché sur laquelle les propriétaires vendeurs et les agents immobiliers se rencontrent autour du mandat exclusif. C’est une nouvelle forme de pige immobilière pour les agents immobiliers », insiste Benjamin Mechaly.
Une prime versée au vendeur
Pour convaincre le vendeur de déposer son bien à la vente sur la plateforme, Primomanda lui reverse une prime dès la signature du mandat, dont le montant est évalué en fonction de la valeur du bien, de la durée d’engagement et de la commission que reçoit l’agent immobilier. En moyenne, cette prime représente entre 3 % et 5 % de la commission d’agence, soit environ 1 200 à 1 300 euros pour un bien de 500 000 euros.
Pour alimenter sa marketplace en mandats, Primomanda mise sur deux principaux canaux d’acquisition. La société investit d’abord dans les réseaux sociaux, notamment Instagram et Facebook, avec des campagnes publicitaires mettant en avant des témoignages de vendeurs.
En parallèle, la startup mène des opérations de prospection téléphonique auprès de particuliers ayant publié une annonce sur des plateformes de vente entre particuliers.
Le modèle commence à séduire plusieurs réseaux et groupes immobiliers. Arthurimmo.com est ainsi devenu partenaire national de la plateforme. Des professionnels issus de réseaux comme OXIA, Human Immobilier ou encore Courtois utilisent déjà le service. L’offre est également ouverte aux mandataires indépendants, au cas par cas.
Primomanda revendique aujourd’hui une centaine de nouveaux mandats publiés chaque mois, une cinquantaine d’agents partenaires actifs et un délai moyen de vente de 48 jours. Pour accélérer son développement, la jeune pousse vient de boucler une levée de fonds de 600 000 euros en equity.
Objectif 500 agences partenaires à fin 2026
Ces nouveaux moyens doivent notamment permettre de renforcer les équipes commerciales dédiées à la prospection des particuliers, avec déjà deux recrutements réalisés, mais aussi d’accélérer les développements technologiques autour de la data et du matching vendeur-agent.
La startup affiche ses ambitions : compter 500 agences immobilières partenaires d’ici à la fin de l’année 2026, contre une cinquantaine actuellement. Elle vient également d’accueillir l’agent immobilier et animateur Thibault Chanel comme ambassadeur, afin de renforcer sa visibilité auprès des professionnels du secteur.