« Nous faisons émerger une nouvelle génération de dirigeants d’agences immobilières » (Yann Jéhanno)
A l’aube de ses 35 ans, Laforêt accélère son développement et ouvre 200 territoires à de futurs dirigeants d’agences, novices ou expérimentés. Le point avec Yann Jéhanno, président du réseau.
Comment se porte le réseau Laforêt en ce début d’année ?
Nous venons de clôturer une année 2025 en fort rebond : notre volume de ventes a progressé de 16 % par rapport à 2024. Les premiers mois de 2026 confirment cette dynamique.
Le marché se stabilise, avec des taux autour de 3,20 % et des prix qui se normalisent. C’est le moment idéal pour se lancer et développer son agence immobilière.
Enfin, nos activités de gestion locative et de syndic ont également enregistré une forte croissance, offrant aux dirigeants une base solide et récurrente pour développer leur agence.
Quelles sont vos priorités de développement géographique pour 2026 ?
Nos axes de développement s’articulent autour de deux priorités : la transmission et le renforcement de notre maillage territorial.
En 2026, Laforêt fêtera ses 35 ans. Cette maturité ouvre naturellement un cycle de transmissions au sein du réseau, avec de nombreuses opportunités de reprise pour de futurs dirigeants, que nous guidons pour réussir dès le départ.
Nous devrions accueillir entre 70 et 80 nouveaux franchisés en 2026
Parallèlement, nous poursuivons activement notre développement territorial. Nous avons aujourd’hui près de 200 territoires à pourvoir, en métropole comme en outre-mer.
Certains départements, comme la Mayenne, la Sarthe ou les Alpes-de-Haute-Provence, ainsi que La Réunion, constituent des priorités.
Notre ambition est d’y implanter de nouvelles agences dès cette année, avec un accompagnement dédié et des conditions d’entrée attractives.
Au total, nous devrions accueillir entre 70 et 80 nouveaux franchisés en 2026, entre créations et transmissions.
Les profils qui vous rejoignent ont-ils évolué ?
Notre développement s’est appuyé sur l’accompagnement de profils en reconversion, devenus au fil des années des dirigeants d’agences performants.
Nous attirons aussi des agences indépendantes qui souhaitent changer d’échelle, structurer leur activité et développer leur rentabilité.
Nous constatons également que de plus en plus de mandataires et agents commerciaux souhaitent aujourd’hui passer d’indépendant à chef d’entreprise, pour transformer leur expérience en entreprise.
De plus en plus de mandataires et agents commerciaux souhaitent passer d’indépendant à chef d’entreprise
Ils recherchent davantage de soutien et de structuration, la possibilité de diversifier leurs activités vers la gestion locative ou le syndic de copropriété, et de bâtir un fonds de commerce véritablement cessible.
Chez Laforêt, vous êtes soutenu à chaque étape pour construire votre entreprise, la développer et créer de la valeur.
Chaque année, nous recevons près de 2 000 candidatures à la franchise, et la proportion de professionnels expérimentés ne cesse de croître, témoignant de l’attractivité et de la crédibilité de notre modèle.
Quelles sont les qualités pour réussir comme dirigeant d’agence chez Laforêt ?
Nous formons des entrepreneurs qui veulent bâtir une entreprise durable, créatrice de valeur et transmissible.
L’immobilier est un métier profondément humain, que ce soit dans la relation client, l’animation commerciale ou le management d’équipe. Cela suppose des qualités relationnelles fortes, mais aussi une capacité à structurer et piloter une activité.
La seconde est l’envie d’apprendre et de s’engager dans un projet entrepreneurial à temps complet. Diriger une agence va bien au-delà de la vente : il faut recruter, structurer et gérer les finances. Tout cela s’apprend, à condition d’avoir la volonté de s’investir durablement.
Nous donnons à nos franchisés les moyens de réussir cette montée en compétences : même sans diplôme en comptabilité ou école de commerce, vous pouvez devenir un chef d’entreprise solide grâce à notre formation FAC et à un soutien continu.
Quelle est votre valeur ajoutée face aux autres réseaux ?
Notre force repose d’abord sur notre marque. Connue de 8 Français sur 10, elle offre aux clients un repère rassurant et attire de nouveaux talents et entrepreneurs.
Notre différence repose aussi sur notre culture du collectif. Depuis 15 ans, nos 720 agences partagent leurs mandats dans un fichier commun national. Résultat : plus d’opportunités pour nos clients et un potentiel commercial optimisé pour nos franchisés.
Notre force repose d’abord sur notre marque, connue de 8 Français sur 10
Grâce à notre écosystème digital, nous générons nos propres leads, première source de business pour nos franchisés. Plus de 410 000 abonnés sur nos réseaux sociaux, 17 millions de visites sur laforêt.com et une présence sur les moteurs conversationnels IA, sans dépendre des portails.
Nous innovons quand cela crée de la valeur et de la rentabilité pour nos franchisés. Dans un contexte d’hyper-sollicitation technologique, nous aidons nos franchisés à faire des choix économiques pertinents.
Enfin, il y a la pérennité. Depuis 35 ans, nous continuons à grandir, conquérir de nouveaux territoires et faire progresser nos franchisés.