Chasse et rénovation immobilière : l’agence Little Worker veut accélérer avec les agents immobiliers
Ce chasseur immobilier, qui prend également en charge, pour le compte de son client, la conception architecturale et la réalisation des travaux du bien immobilier qu’il aura déniché pour lui, a lancé Little Worker Pro, une offre BtoB destinée notamment aux agents immobiliers. Les explications de son fonctionnement avec Nicolas Bletterer, son directeur général.
Pouvez-vous rappeler quel est le cœur de métier de Little Worker depuis son lancement en 2017 ?
Depuis nos débuts, nous nous adressons aux particuliers en tant que spécialiste du reconditionnement immobilier.
Nous intervenons pour eux sur trois verticales : le sourcing des biens immobiliers, la conception architecturale et technique des biens afin d’exploiter leur potentiel au maximum et la réalisation des travaux.
Nous adressons très majoritairement le marché de la résidence principale
A la différence d’une entreprise comme Masteos qui est orientée vers l’investissement locatif, Little Worker, qui est labellisée RGE (reconnue garant de l’environnement), adresse très majoritairement le marché de la résidence principale au cœur de villes historiques.
Avec notre équipe de 150 collaborateurs, nous sommes présents à Paris, Lyon, Marseille, Lille, Bordeaux, Nantes et Toulouse.
Sur la première verticale dédiée au sourcing immobilier, comment travaillez-vous ?
S’agissant de cette activité, nous agissons en qualité de chasseur immobilier. En effet, Little Worker est positionnée du côté de l’acquéreur.
Nous tirons ici nos revenus sur les commissions que nous prélevons auprès d’eux calculées sur le montant de la vente du bien et des travaux réalisés, ces commissions oscillant entre 4 % et 7 % en fonction des types de biens.
En 2024, nous avons réalisé un CA avoisinant les 30 M€
Ensuite, le pilotage des travaux est réalisé par nos salariés, en CDI, puis nous achetons les matériaux pour le réseau d’artisans qui les prennent en charge et avec qui nous travaillons dans le cadre de contrats de sous-traitance.
Combien d’opérations réalisez-vous par an ?
En 2024, nous avons réalisé près de 800 opérations, en hausse de 14 % sur un an, c’est un peu plus de 2 opérations livrées par jour. A la clôture de notre dernier exercice, nous avons réalisé un chiffre d’affaires avoisinant les 30 millions d’euros, en croissance de 25 % par rapport à 2023.
Vous avez lancé en début d’année Little Worker Pro. Quelle est cette offre ?
Comme évoqué précédemment, nous avons, depuis notre lancement, toujours eu une ADN BtC, avec des acquisitions qui se sont majoritairement faites via les réseaux sociaux et le bouche à oreille.
Début 2024, nous avons choisi de prendre également le virage du BtoB en accompagnant les professionnels avec qui nous travaillons : agents immobiliers, courtiers en prêts immobiliers, conseillers en gestion de patrimoines ou encore diagnostiqueurs.
Nos outils permettent d’accélérer le processus de transaction
Cette nouvelle trajectoire se matérialise par le lancement de cette offre Little Worker Pro, qui propose plusieurs services. Si je prends le cas de l’agent immobilier, nous lui délivrons un devis automatisé et instantané du montant des travaux, ainsi qu’une simulation de DPE de sortie après travaux sur lequel Little Worker Pro s’engage.
Ces outils lui permettent d’accélérer le processus de transaction et de diminuer le taux de rétractation des acquéreurs. Et en cas de succès de la vente, nous rétrocédons à l’agent immobilier une partie de notre commission dans le cadre de la signature d’un contrat d’apporteur d’affaires.
Quel premier bilan dressez-vous après le lancement de cette nouvelle offre ?
Nous avons signé 1 200 partenariats avec des professionnels depuis le début de l’année, dont 800 avec des agents immobiliers. Nous sommes également en discussion avancée avec des établissements bancaires dans le cadre du déploiement, pour leurs clients, de prêts à taux bonifiés.