5 conseils pour briller sur les réseaux sociaux

1/ Bien choisir ses réseaux en fonction de sa cible

Première étape : sélectionner les plateformes sur lesquelles vous allez communiquer. « Si Facebook et Instagram sont aujourd’hui des réseaux sociaux incontournables pour les professionnels de l’immobilier, il serait dommage de s’y limiter au risque de ne pas se différencier de la concurrence », explique Thomas Sadoul, cofondateur de Cocoon-Immo.

Bien entendu, il est important d’adapter votre contenu à chaque plateforme tout en restant cohérent avec votre marque. Chaque réseau social a en effet ses particularités.

LinkedIn est idéal par exemple pour communiquer sur sa marque employeur et s’adresser à son réseau professionnel, quand TikTok va permettre d’atteindre une cible plus jeune et de marquer les esprits à travers des vidéos dynamiques et originales.

« Si GoogleMyBusinness n’est pas un réseau social à proprement parler, c’est pourtant un outil de communication en ligne à ne pas négliger. Les Google Posts permettent en effet de publier des informations sur votre fiche d’établissement, telles que des actualités, des offres ou encore des évènements, à l’instar de Facebook », souligne Thomas Sadoul.

2/ Adopter une stratégie éditoriale cohérente

Communiquer sur les réseaux sociaux ne laisse pas de place à l’improvisation. Si un bon agent immobilier doit être constant sur le terrain, il se doit de l’être aussi en ligne. Il est ainsi inutile de poster au petit bonheur la chance dès que l’on a une idée de publication.

« La fréquence et la régularité vont être récompensées par les algorithmes et ainsi optimiser la visibilité des posts », met en avant le cofondateur de Cocoon-Immo. Dans cette optique, établissez un calendrier éditorial avec un rythme régulier, par exemple deux à trois publications par semaine.

« Mieux vaut faire deux publications par semaine et tenir ce rythme toute l’année que quatre par semaine pendant deux mois, puis rien pendant un mois », ajoute-t-il. Une stratégie claire garantira non seulement une visibilité constante, mais renforcera également votre image de marque.

3/ Varier ses contenus

Lorsque l’on communique sur les réseaux sociaux, il est important de ne pas privilégier la quantité au détriment de la qualité.

« Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont saturés de contenus, il est donc essentiel de mettre en avant du contenu qualitatif qui permet de se différencier de sa concurrence, de mettre en avant son image de marque et d’apporter de la valeur à ses clients  », précise Thomas Sadoul.

Ne vous contentez pas de publier uniquement des annonces. « Je recommande souvent aux professionnels de l’immobilier de développer leur communication autour de trois axes : le personal branding et l’image de marque, la valorisation des annonces, sans oublier le contenu éducatif et informatif », observe-t-il.

Dans cette optique, adressez-vous à vos abonnés via de courtes vidéos, faites le portrait de vos collaborateurs, partagez vos succès, vos coups de cœur, proposez des conseils pratiques et juridiques, ou encore des témoignages clients.

4/ Mettre en avant sa marque personnelle

Votre personnalité est votre atout pour vous distinguer de la concurrence. « La marque personnelle, c’est utiliser sa personnalité pour se différencier et créer du lien émotionnel avec les gens », explique Laura Spohr, CEO de Conseiller Influent. Soyez authentique et mettez en avant vos valeurs, votre style et votre expertise au travers de vos publications.

Dans cette optique, retranscrivez sur les réseaux ce que vous faites déjà naturellement sur le terrain. « Utiliser des types de formats, de typographies, de couleurs pour retranscrire cette marque personnelle », précise-t-elle.

5/ Gagner en efficacité grâce à l’IA et aux outils de programmation

Pour maintenir une présence régulière sur les réseaux sociaux, les outils de programmation comme Meta Business Suite ou des plateformes spécialisées sont de solides alliés. « Programmer ses publications dans un calendrier centralisé permet de garder une vue d’ensemble sur le contenu », explique Thomas Sadoul.

Et de conclure : « L’intelligence artificielle représente également une aide précieuse pour générer des idées de posts, structurer un agenda de publication ou encore rédiger des légendes pertinentes. »

Par Stéphanie Marpinard