« SeLoger apporte 40 % du flux entrant pour nos agences » (Hadrien Mettetal, Primmo Immobilier)

Pouvez-vous nous présenter votre groupe ?

Primmo Immobilier est une entreprise familiale et indépendante. Nous opérons sur Lyon et sa région depuis 1986, au travers de cinq agences couvrant le Nord-Ouest lyonnais, les Monts d’Or, le Beaujolais, le Val de Saône et la limite de la Dombes et de l’Ain.

Nos métiers principaux sont la gestion locative et la transaction immobilière. Depuis notre création, nous avons réalisé plus de 2 600 transactions, et nous gérons aujourd’hui un peu plus de 700 biens avec une clientèle principalement composée de familles en quête de résidence principale.

Nous adressons essentiellement une clientèle CSP+, sans pour autant être exclusifs sur ce type de profil.

Comment a évolué le marché immobilier lyonnais au cours de ces deux dernières années ?

2024 a été une année de correction marquée : les prix sont passés en dessous des 5 000 euros/m² à Lyon, sous l’effet de la hausse des taux. En tant que professionnels, nous avons dû accompagner ce changement de paradigme en faisant preuve de pédagogie auprès des vendeurs.

2025 a été, en revanche, une année de reprise. Les acquéreurs sont revenus sur le marché avec des projets concrets. Nous avons retrouvé des niveaux proches de 2023, voire légèrement supérieurs. Les biens correctement estimés se vendent à nouveau dans de bonnes conditions et les investisseurs, qui s’étaient en partie retirés, font leur retour.

Le marché reste néanmoins sensible au contexte économique et géopolitique. Le conflit dans le détroit d’Ormuz a engendré un certain attentisme. Ce qui nous manque, c’est une vision législative stable sur le long terme pour les investisseurs. La stabilisation des taux est, en ce sens, une bonne nouvelle pour le marché.

Quels sont vos besoins en tant que professionnel ?

En complément de nos bons emplacements et notre expertise terrain, nous avons besoin d’une présence digitale forte. Cela passe par plusieurs canaux : la newsletter, les réseaux sociaux et, bien sûr, les portails d’annonces immobilières.

Nous travaillons avec SeLoger depuis les années 2000. Aujourd’hui, c’est un véritable partenariat : la plateforme nous permet de suivre l’ensemble de nos annonces, de tracer les appels et les demandes écrites, d’organiser des mailings ciblés sur certains biens, et surtout de bénéficier de la portée d’un des leaders de la diffusion. L’objectif est simple : que chaque bien soit adressé au bon candidat acquéreur, au bon moment.

Quelle est la valeur ajoutée de SeLoger sur votre marché ?

SeLoger est un portail de référence qui permet de toucher un très grand nombre de candidats acquéreurs tout en proposant une expérience de recherche très qualitative.

Autre fonctionnalité différenciante : les recommandations personnalisées qui proposent aux porteurs de projets des biens qui sortent légèrement du périmètre de recherche initial mais qui correspondent à de nombreux critères, tels qu’une commune voisine ou un budget légèrement différent. C’est une logique plus ouverte que les filtres classiques, qui peuvent parfois exclure des biens pertinents.

Côté business, le suivi des performances des annonces est précieux. Nous pouvons suivre leur taux d’attractivité et ajuster nos contenus en conséquence pour rendre nos annonces les plus efficaces possible.

Quelles solutions SeLoger sont les plus différenciantes ?

Nous avons adhéré à l’offre Duo Success, qui nous donne accès à SeLoger, Belles Demeures et Logic-Immo. Ce sont trois portails complémentaires qui nous permettent de couvrir des profils d’acquéreurs très différents, du primo-accédant à l’acquéreur de biens haut de gamme. Cette dernière cible premium est au cœur de l’audience de Belles Demeures spécialisée dans l’immobilier de luxe.

Parmi les options les plus utiles au quotidien : Boost Extend assure une visibilité optimale à nos annonces dans la durée et Boost Mail permet d’envoyer des mailings ciblés à des candidats ayant exprimé des critères de recherche similaires.

Nous utilisons également activement la fonctionnalité Hyperviseur. Celle-ci nous permet de gérer et de répartir nos boosts selon les agences et le flux de biens à diffuser. Un outil essentiel quand on gère plusieurs sites.

Quel impact SeLoger a-t-il concrètement sur votre activité ?

Sur l’année écoulée, nos annonces sont apparues plus de 650 000 fois lors de recherches immobilières sur les portails SeLoger, et plus de 360 000 mails ciblés ont été envoyés à des candidats acquéreurs correspondant à nos biens.

Aujourd’hui, SeLoger représente 40 % de notre flux entrant. Pour nous, ce n’est plus un simple portail d’annonces, c’est un levier de développement commercial indispensable.