« Notre offre débutera par un an de diffusion gratuite » (Aurélien Flament, Idealista)
Le portail immobilier espagnol Idealista passe à l’offensive en France. Pour séduire les agents immobiliers, il mise notamment sur un an de diffusion gratuite, avant l’instauration d’une politique tarifaire « très compétitive par rapport à celle des deux plateformes actuellement leaders », assure, à Immomatin, Aurélien Flament, son directeur général France.
Un nouvel acteur s’invite dans la bataille des portails immobiliers en France. Présent en Espagne, en Italie et au Portugal, Idealista, dont le siège est à Madrid, annonce son implantation dans l’Hexagone avec l’ambition d’y déployer sa plateforme auprès des agents immobiliers.
Pour piloter le marché hexagonal, le groupe a recruté Aurélien Flament au poste de directeur général France. Un profil qui connaît particulièrement bien le secteur puisqu’il a passé quatorze ans chez leboncoin immo.
« Idealista nourrit en France un projet à long terme. La plateforme dispose d’une grosse capacité d’investissement. Elle déploiera, dans les semaines et mois qui viennent, d’importantes campagnes de communication, aussi bien en BtoC (affichage, télé, Google…) qu’en BtoB », assure, à Immomatin, Aurélien Flament.
Pour Idealista, son arrivée en France constitue un nouveau relais de développement : « C’est une entreprise qui réalise de la croissance en élargissant son terrain de jeu, en s’attaquant au marché français », ajoute-t-il.
Une politique commerciale offensive
Pour gagner rapidement en visibilité et constituer son stock d’annonces, le portail mise sur une politique commerciale offensive :
« Notre offre, pour tous les agents immobiliers en France, commencera par un an de diffusion gratuite, détaille le directeur général France. Nous avons en effet tout à prouver, tout à construire, des leads à leur apporter. Et à l’issue de cette année de gratuité, les conditions commerciales que nous proposerons au marché seront significativement plus basses que ce que nos concurrents peuvent actuellement proposer. »
Le portail ne se limitera pas aux offres diffusées par les professionnels. Il sera également ouvert aux annonces des particuliers.
Pour accélérer la constitution de son offre, Idealista travaille parallèlement à son intégration dans l’écosystème immobilier français : « Nous sommes en discussion avec les CRM, les réseaux de mandataires et d’agences immobilières, ainsi qu’avec les notaires, pour leur proposer rapidement de devenir partenaires d’Idealista », fait savoir Aurélien Flament.
Une stratégie inspirée de l’arrivée de Free dans les télécoms
Avant d’ajouter : « Sur le plan stratégique, nous avons la volonté de nous déployer sur le marché immobilier comme Free l’a fait, il y a plus de vingt ans, sur le marché des télécoms : avec un outil « best-in-class » (soit le meilleur de sa catégorie) et une approche tarifaire très compétitive par rapport aux conditions des deux portails actuellement leaders. »
Idealista compte faire de la technologie l’un de ses arguments de conquête : « La plateforme qu’elle déploie est techniquement d’un niveau supérieur à celle des deux autres portails immobiliers leaders en France, avec un grand nombre de fonctionnalités mises à disposition des agents immobiliers », assure Aurélien Flament.
7,3 millions d’utilisateurs par mois
Pour réussir son implantation, Idealista peut s’appuyer sur sa taille européenne. Présent sur trois marchés, le groupe revendique près de 7,3 millions d’utilisateurs mensuels, plus de 1,5 million d’annonces et plus de 69 000 clients.