Laforêt mise sur la performance des agences pour renforcer son réseau

Où en est le développement de Laforêt et quelles sont vos priorités ?

Nous devrions accueillir environ 70 nouveaux franchisés cette année, pour moitié des reprises d’agences existantes et pour moitié des ouvertures de points de vente supplémentaires.

Nous concentrons nos efforts sur les territoires où le potentiel de marché reste important. Nous avons évalué les départements en fonction de notre présence actuelle et des possibilités d’implantation, afin de prioriser les communes où le réseau peut encore se renforcer.

Quels sont les départements concernés ?

Nous ne sommes pas encore implantés dans huit départements : les Alpes-de-Haute-Provence, l’Ardèche, la Creuse, le Gers, l’Indre, la Lozère, la Meuse et la Sarthe. Ces territoires présentent des opportunités, notamment dans la location et la gestion locative.

Ces activités permettent de compléter les revenus issus de la transaction et de construire une activité moins dépendante des cycles du marché.

À Châteauroux, Digne-les-Bains, Auch ou Le Mans, des professionnels peuvent ainsi s’appuyer sur un modèle économique associant transaction, location et administration de biens.

Comment comptez-vous convaincre les professionnels de vous rejoindre ?

Nous échangeons avec des dirigeants d’agences indépendantes qui souhaitent franchir une nouvelle étape dans le développement de leur entreprise. Nous venons notamment d’accueillir une agence indépendante à Laval, en Mayenne, qui marque notre implantation dans un département où le réseau était jusqu’ici absent.

Dans les départements où nous ne sommes pas implantés, nous prenons en charge le droit d’entrée des professionnels déjà installés

Dans les huit départements où nous ne sommes pas implantés, nous avons choisi de prendre en charge le droit d’entrée des professionnels déjà installés qui souhaitent nous rejoindre.

Cette mesure traduit notre volonté de faciliter leur arrivée et de permettre à des acteurs qui connaissent déjà leur marché de développer leur activité au sein du réseau.

Qu’est-ce qui pousse aujourd’hui les agences indépendantes à s’intéresser à la franchise ?

Nous constatons un intérêt réel chez les dirigeants d’agences indépendantes qui cherchent à consolider leur modèle économique.

Leurs enjeux sont très concrets : attirer des collaborateurs, générer davantage de contacts vendeurs et acquéreurs, gagner en visibilité et développer des revenus récurrents. C’est précisément sur ces sujets que Laforêt peut leur apporter des solutions.

Nous constatons un intérêt réel chez les dirigeants d’agences indépendantes qui cherchent à consolider leur modèle économique

Notre CVthèque reçoit près de 50 000 candidatures par an. Quant à laforet.com, il génère environ 70 000 demandes d’estimation chaque année et représente 35 % de nos contacts acquéreurs et près de 31 % de nos contacts vendeurs.

La recommandation entre agences constitue également un levier commercial et économique. Lorsqu’une agence apporte un acquéreur ou un vendeur à une autre agence du réseau, elle perçoit une part des honoraires générés par l’opération. Ces revenus peuvent représenter un montant important, voire couvrir la totalité des redevances.

Vous utilisez aussi un outil de géomarketing pour guider ce développement…

Oui, Géopilot croise 35 années d’activité du réseau avec des données publiques. Il permet d’analyser un territoire jusqu’à l’échelle du quartier : transactions, estimations, concurrence, taux de rotation ou encore potentiel de marché.

Chaque professionnel peut ainsi mieux définir sa zone de chalandise, adapter son organisation et orienter ses investissements en fonction de son marché local.

Le contexte économique actuel ne risque-t-il pas de freiner les candidats ?

En 35 ans, nous avons traversé plusieurs cycles immobiliers. Ils nous ont appris qu’une agence doit pouvoir s’appuyer sur différentes sources de revenus pour mieux résister aux périodes moins favorables. La transaction reste essentielle, mais la location et l’administration de biens apportent davantage de régularité à l’activité.

Rejoindre Laforêt, c’est s’inscrire dans une perspective de long terme

Rejoindre Laforêt, c’est aussi s’inscrire dans une perspective de long terme. Une agence immobilière est une entreprise qui se construit, se développe et peut se transmettre.

Cette transmission peut aussi se faire en interne : une cession sur quatre bénéficie aujourd’hui à un professionnel déjà présent au sein de notre réseau.

Quel est votre objectif de maillage à terme ?

Nous comptons aujourd’hui 720 agences et avons identifié 200 territoires où notre présence pourrait être renforcée.

Nous avons identifié 200 territoires où notre présence pourrait être renforcée

Notre priorité est de poursuivre un maillage cohérent de l’Hexagone, en privilégiant les implantations qui répondent à un véritable potentiel de marché. Cette croissance doit aussi bénéficier aux entrepreneurs qui composent le réseau.

Nous voulons leur donner les moyens de consolider leur activité, d’améliorer la performance de leur agence et de valoriser leur entreprise dans la durée. C’est sur la réussite de nos franchisés que repose celle de Laforêt.