Mandat exclusif : comment passer de la contrainte à l’opportunité ?
Dans un contexte de reprise encore fragile, d’incertitudes politiques et d’une concurrence toujours plus accrue, l’exclusivité n’est plus une option, c’est un levier stratégique pour sécuriser votre activité d’agent immobilier. C’est autour de cette conviction que leboncoin immo a animé un atelier intitulé « Mandat exclusif : passez de la contrainte à l’opportunité » dans le cadre de la dernière édition du Salon RENT. Le point sur ce qu’il fallait en retenir.
La reprise est là, mais elle avance à petits pas. Sur 12 mois glissants à juin 2025, le volume de transactions immobilières en France s’élève à 906 000 ventes, soit un niveau comparable à celui de 2015.
Mais derrière ces chiffres macro, c’est la structure du marché qui bouscule les repères. Le nombre de mandataires a explosé de 14 % en un an, porté par les réseaux en pleine conquête.
Résultat : plus de professionnels pour un volume de ventes encore en retrait, et une bataille acharnée autour de chaque mandat. Dans ce contexte, 67 % des agents placent la captation de mandats en tête de leurs priorités business. Vous le savez mieux que quiconque : c’est aujourd’hui le nerf de la guerre.
Les vendeurs, plus autonomes mais confiants dans les professionnels
Face à cette pression, les particuliers ne sont pas passifs. Côté professionnels, vous êtes 63 % à nous dire que vos clients souhaitent comparer plusieurs agences avant de s’engager. De notre côté, les utilisateurs leboncoin immo nous indiquent à 62 % ne pas confier un mandat exclusif pour avoir la possibilité de vendre leur bien par eux-mêmes.
Ce parallèle pourrait inquiéter, mais ce qu’il faut retenir ici c’est que les clients ne sont pas en manque de confiance envers la profession mais plutôt dans un besoin de contrôle. L’idée est donc de transformer ce besoin de contrôle en confiance.
La réalité est plus nuancée : la part des ventes de particulier à particulier reste stable depuis 30 ans. Mieux, 70 % des intentionnistes déclarent qu’ils confieraient un mandat de vente à un professionnel. La confiance est donc toujours présente. Votre défi ? La transformer en signature exclusive, en capitalisant sur votre réactivité et votre valeur ajoutée.
L’exclusivité, un modèle gagnant confirmé par les chiffres
L’exclusivité change tout. Les données le confirment sans équivoque. 65 % des professionnels observent que les biens en mandat exclusif se vendent plus vite qu’en mandat simple. Sur leboncoin, le label “Exclusivité” génère ainsi 88 % de contacts supplémentaires sur les annonces : un boost qui fait la différence dès la première impression.
Côté prix, l’avantage est également sans ambiguïté : 73 % des agents défendent un meilleur prix pour les biens en mandat exclusif. Quant aux baisses de prix ? Elles sont deux fois moins importantes en exclusif.
Bien entendu, ces données ne doivent guère surprendre les 23 % d’agents immobiliers qui concentrent déjà plus de 80 % des mandats exclusifs sur le marché et qui savent mieux que quiconque comment en tirer profit. Pour ce faire, ils appliquent une méthode structurée mêlant réactivité, clarté et outils performants.
Les experts présents lors de l’atelier leboncoin immo ont mis en avant un point clé : l’exclusivité offre au vendeur une vente plus rapide, aux professionnels une efficacité accrue, et à l’acheteur plus de transparence. C’est du gagnant-gagnant, chiffré et éprouvé.
Réactivité : la clé pour décrocher l’exclusivité
Premier arrivé, premier servi ! Force est de constater que 23 % des professionnels déclarent décrocher l’exclusivité en étant les premiers à fournir une estimation précise et personnalisée. A l’inverse, 30 % des particuliers sur leboncoin attendent plus de 48 heures pour un premier contact, un délai fatal dans un marché saturé.
La solution ? Une réponse rapide, personnalisée et couplée à des arguments solides : 67 % des agents misent sur la meilleure visibilité du bien sur les portails d’annonces, 72 % sur un accompagnement personnalisé avec reporting régulier, et 58 % sur le gain de temps pour le vendeur.
Faites briller vos mandats exclusifs avec les boosters leboncoin immo
Une fois l’exclusivité en poche, encore faut-il la faire rayonner ! C’est là que les outils leboncoin entrent en jeu et optimisent la performance de vos annonces.
« A la Une » : la mise en avant maximale
Avec l’option A la Une, une annonce est propulsée en tout premier dans les résultats de recherche durant 7 ou 30 jours. Une exposition premium qui vise en particulier les biens stratégiques : exclusivités, mandats haut de gamme…
« Focus » : la photo comme premier argument de vente
Cette option affiche la photo principale de l’annonce deux fois plus grande que dans un listing traditionnel. L’effet est immédiat : l’œil du visiteur est irrésistiblement attiré par les annonces “agrandies”, un avantage décisif pour les biens photogéniques ou parfaitement mis en scène, et une manière efficace de rompre la monotonie du scroll.
« Remontée Immédiate » : la réactivité d’un professionnel expert
Si la mise en avant ponctuelle est utile, la visibilité continue l’est tout autant. C’est l’objectif de la Remontée Immédiate, un mécanisme qui repositionne une annonce en tête des résultats de manière instantanée, quotidienne pendant 7 à 30 jours, ou hebdomadaire pendant 60 jours.
Le mandat exclusif est perçu comme une perte de liberté ; il faut donc le repositionner comme un gain de sérénité. La clé ? Transformer cette envie de contrôle des propriétaires en confiance.