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Campagne d’emailing immobilier : le levier incontournable pour convertir les leads

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L’emailing immobilier est encore aujourd’hui l’outil de communication avec le meilleur ROI. Efficace pour fidéliser ses clients et capter ses prospects, il devient une stratégie incontournable dès qu’il est couplé à une campagne de marketing automation. Le point sur ses atouts avec Marine Herbez, chef de projet Web au sein de Webgenery, spécialiste de l’e-stratégie et solutions Internet B to B pour les professionnels de l’immobilier.

Webgenery - © D.R.
Webgenery - © D.R.

Pourquoi les campagnes de newsletters et d’emailings sont-elles aujourd’hui indispensables aux agences immobilières ?

L’envois d’emailings permet à une agence immobilière de mettre en avant ses produits, ses exclusivités, mais aussi ses actualités ou ses avis d’experts qui vont asseoir son professionnalisme et son image de marque. C’est également un outil efficace pour communiquer sur l’agence et lui apporter une visibilité régulière, fidéliser le client, sans oublier d’impliquer le prospect ou le client grâce à des boutons d’action et ainsi apporter du trafic sur le site. 

Que propose aujourd’hui Webgenery dans ce domaine pour accompagner les agences immobilières ? 

Il y a un an, nous avons enrichi notre offre digitale avec des campagnes de marketing automation. L’objectif est d’aller encore plus loin qu’un simple envoi de newsletter classique. Les campagnes de newsletters ont toujours donné de bons résultats en termes de fidélisation et de branding de marque, mais une fois sur le site, il est plus difficile de connaître les points d’intérêt du destinataire. Le marketing automation permet de segmenter mieux sa base de contacts, de connaître le comportement du client ou prospect, de savoir sur quels liens il a cliqué et quelle page il a visitée, afin d’en informer l’agent immobilier, qui fort de ces informations, saura mieux l’accompagner. Il permet aussi l’envoi d’e-mailings ciblés et personnalisés avec des scénarios complets qui obéissent à des objectifs commerciaux précis comme la prise de mandats. Nous proposons aux agences immobilières du contenu de qualité, pour amener à maturité chaque projet des clients cibles, faire valoir l’expertise de l’agence et ainsi améliorer visibilité de la marque et engagements des contacts.

Quels sont les atouts du marketing automation ?

Le marketing automation permet d’optimiser l’expérience client. Dans le cadre d’une newsletter classique, nous mettons en avant des articles et nous attendons que l’internaute clique sur l’un des liens. Le marketing automation permet, quant à lui, de placer le client ou le prospect au centre de la stratégie digitale. Il y a une personnalisation qui permet aux agents d’avoir des contacts beaucoup plus qualifiés et une conversion beaucoup plus importante en termes de formulaires. Le web rédactionnel couplé avec le marketing automation est un levier marketing très intéressant car il permet aux professionnels de l’immobilier de capter facilement plus de mandats. 

Quel rôle peut jouer les emailings en cette nouvelle période de confinement ?

Aujourd’hui, il est essentiel pour les agences immobilières de communiquer avec leurs clients et leurs prospects, montrer qu’ils sont présents, garder le lien et leur expliquer ce qu’ils vont mettre en place jusqu’à la fin du confinement pour maintenir une activité. Dans cette optique, l’emailing est aujourd’hui un outil indispensable. 

Pour plus d’informations sur les campagnes de marketing automation, contactez Webgenery : https://www.webgenery.com/fr/contactez-nous

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