Comment bien mener une contre-visite ?
Dernière ligne droite et étape-clé avant la signature du compromis de vente, la contre-visite ne s’improvise pas. Quelles sont les clés pour conforter le choix du prospect et le transformer en acquéreur ? Tour d’horizon des bonnes pratiques avec...
Le modèle d’agence sans commission séduit les investisseurs !
Les agences aux modèles hybrides intéressent les investisseurs. Seulement huit mois après avoir levé 1 million d’euros, Proprioo, qui se rémunère via un forfait fixe de 1990 euros, boucle un second tour de table de 5 millions d’euros. Un capital...
Paroles d’agents : « Workplace by Facebook est un excellent outil pour communiquer en interne »
Lancé par Facebook voici 18 mois, l’outil collaboratif Workplace a déjà été adopté par plusieurs grands réseaux immobiliers, dont celui de Stéphane Plaza, qui le propose à tous ses directeurs d’agence et associés. Pour Nénad Arsenin, directeur...
GNImmo : un groupement d’agences indépendantes en plein essor
Fondé en 2007, GNImmo est devenu en quelques années le premier groupement d’agences immobilières indépendantes de France. Son leitmotiv ? Regrouper et dynamiser les agents immobiliers indépendants en leur fournissant des outils à la pointe de la...
Comment traiter les objections face aux mandats exclusifs ?
Moins de 10 % des vendeurs confient un mandat exclusif à leur agent immobilier… Quel argumentaire mettre en place pour lever les inquiétudes des propriétaires vendeurs et ainsi s’assurer de décrocher le Graal ? Fabrice Boyer, formateur et...
Les six leviers de l’innovation digitale
Big Data, objets connectés, blockchain… Une étude menée en octobre 2017 par EY pour la branche professionnelle de l’immobilier et l’Agefos PME s’est penchée sur les moteurs technologiques qui participent à la transformation digitale des métiers...
Avec l’Atelier, Capifrance surfe sur le « phygital »
En janvier, Capifrance ouvrait, à Paris, son premier « atelier ». L’objectif de cet espace, à mi-chemin entre l’agence immobilière et le showroom : faciliter la croissance du réseau dans les grands centres urbains, tout en prenant part à la vie...
Homelike Home défend la chasse immobilière
Fondé en 2003, Homelike Home propose un service de recherche sur-mesure. Sa cible ? Les acheteurs surbookés ou trop éloignés de leur futur lieu d’habitation pour mener eux-mêmes les démarches nécessaires. Issue du monde des médias, Christine...
Le mandat « à la carte » vu par Stéphane Plaza
Le sur-mesure est un concept sur lequel Stéphane Plaza Immobilier semble vouloir investir. Pour convaincre les vendeurs de lui confier leurs biens, le réseau vient de lancer un mandat exclusif « à la carte », entièrement adapté au projet du...
« Nos mandataires perçoivent 85 % de leurs ventes », Dr House Immo
Créé en 2013 à Boulogne-Billancourt, Dr House immo compte aujourd’hui 10 agences en France et près de 300 mandataires. La franchise, qui propose 85 % de réversion à ses agents immobiliers, souhaite se développer davantage sur le territoire mais...
« L’UNIS connaît un développement accéléré », Géraud Delvolvé
En accueillant une grande proportion d’agents mandataires, l’UNIS pourrait rapidement talonner la FNAIM en nombre d’adhérents. Et pour cause : le syndicat immobilier, historiquement tourné vers les métiers du syndic, accueille massivement les...
Century 21 dévoile son nouveau logo !
La nouvelle est passée quasi-inaperçue… Et pourtant, il y a quelques semaines, Century 21 a changé de signature mais aussi de logo. Deux nouveautés pour deux objectifs : souligner la volonté du groupe d’être proche de ses clients mais aussi...
Les 5 commandements pour réussir ses flyers en 2018
Si le flyer a plus que jamais de l’avenir dans le secteur de l’immobilier, encore faut-il réussir à se démarquer parmi les milliards de prospectus distribués chaque année. Format, contenu, thématique ou périodicité… Focus sur les commandements ...
Franchise Expo : 3 min avec Stéphane Fritz, Guy Hoquet
Guy Hoquet a connu une très belle année 2017. Plus de 100 contrats de franchise ont été signés. Le réseau, qui dénombre 500 agences, ne veut pour autant pas ralentir le rythme et affiche de très fortes ambitions pour 2018. Guy Hoquet était l’un...
ERA achète la cartographie 3D de Bien’Ici
Plutôt que de développer, en interne, une cartographie pour l’ensemble de ses sites web, le réseau immobilier ERA s’est rapproché de Bien’Ici. Après une année de discussion, le portail a accepté de proposer sa carte 3D, moyennant un abonnement...
Orpi à l’assaut de la Silicon Valley !
L’année 2018 s’annonce riche en enjeux pour Orpi, tant sur le plan du recrutement que celui du digital. Le réseau investit massivement dans les outils pour faire évoluer son métier et répondre aux attentes de ses clients connectés. La coopérative...