Propriétés-Privées parie sur la concession immobilière


Par Gaëlle Fillion | le mardi 08 septembre 2015 | Réseaux - Franchise
Propriétés-Privées parie sur la concession immobilière

Pour les réseaux de mandataires, le recrutement est le nerf d’une guerre féroce où le turnover fait rage. Pour se démarquer, Propriétés-Privées offre 20 rendez-vous vendeurs à ses nouvelles recrues. L’enseigne mise aussi sur le recrutement de concessionnaires : un statut permettant aux agents titulaires de la carte T de développer leur propre réseau dans le réseau.

Dans les rangs de Propriétés-Privées, on compte actuellement 430 mandataires. "Sous 6 mois, notre objectif est d’atteindre 600 agents" explique son Président Sylvain Casters. Evidemment, sur le terrain, la tâche n’est pas si simple face à des rouleaux compresseurs comme I@D dont le succès est fondé sur une approche multi-niveaux qui promet des perspectives particulièrement attractives. "Pour certains de nos mandataires, le phoning n’est ni facile ni naturel. Or on sait que dans nos métiers, une grande partie du portefeuille est basé sur la pige" reconnait Propriétés-Privées. Pour booster son recrutement estival – période propice aux reconversions – le réseau a donc imaginé une campagne originale : 20 rendez-vous qualifiés offerts à chaque nouvelle recrue qui décide de s’engager avec Propriétés-Privées avant le 30 septembre. "C’est un outil complémentaire que nous proposons à nos agents, qui peuvent habituellement acheter des packs de rendez-vous dans leur secteur" précise Sylvain Casters. Objectif officieux : limiter la casse lors des 6 premiers mois particulièrement difficiles de la vie professionnelle du nouveau mandataire.

Une franchise sans frais d’entrée ?

Dès 2012, Propriétés-Privées ouvrait deux premières concessions pilotes - qui ont disparu depuis. Face à la montée en puissance du marketing de réseau dans l’immobilier et inspiré par le succès du modèle hybride du géant américain Re/Max, l’enseigne a pris le temps d’affiner son offre destinée aux agents immobiliers en recherche d’un partenaire. "Ce contrat de 3 ans offre une exclusivité territoriale et permet à l’agent immobilier de développer  localement un groupe d’au moins 10 à 15 négociateurs indépendants". Le principe : le concessionnaire perçoit 100 % des commissions de son équipe et rétrocède des Royal T’s à Propriétés-Privées à hauteur de 5 % de son CA. Sur les 9 concessionnaires que le réseau compte aujourd’hui, deux s’appuient sur des vitrines pignons sur rue, "même si ce n’est pas forcément notre modèle économique" reconnaît Sylvain Casters.

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